Технология ведения переговоров тест

Билет 1 - Вопрос . Всего 128 вопросов. Правильно: 0. Неправильно: 0.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
Подсказка

Сказать спасибо 322


Введите номер вопроса с которого желаете начать тест

Мои просмотры:1




Технология ведения переговоров тест онлайн бесплатно


Философия и Психология тесты























































































Технология ведения переговоров тест с ответами, включает в себя 128 вопросов, необходимых для подготовки к экзамену или тестированию по данному предмету. Общая дисциплина - Философия и Психология.




Написать комментарий


Как к Вам обращаться: Адрес электронной почты: Ваше сообщение:



Технология ведения переговоров тест онлайн бесплатно

    1. Тактические приемы, используемые в переговорном процессе, подробно описаны Ф.Ч. Икле в работе

  • «Как государства ведут переговоры»
  • «Дипломатия»
  • «Стратегия и тактика переговоров»
  • «Лицом к лицу»

    • 2. Способ убеждения оппонента (в том числе в ходе переговоропосредством значимых логических доводов — это:

    • контраргументация
    • внушение
    • обоснование
    • аргументация

      • 3. Хронологические рамки первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют:

      • 40-60-е годы ХХ века
      • 60-80-е годы ХIХ века
      • 80-90-е годы ХIХ века
      • 20-40-е годы ХХ века

        • 4. То, как участники переговоров формулируют свои интересы и цели, а также то, как стороны заявляют о них, относится к понятию ____________________ сторон

        • мотивы
        • задачи
        • потребности
        • позиции

          • 5. Из перечисленного к основным этапам посредничества относятся:

          • заключение письменных договоренностей;
            организация предварительной встречи сторон
          • наблюдение за выполнением соглашений;
            налаживание переговорного процесса

            • 6. Завершение конфликта, зачастую с помощью посредника, при котором причины его возникновения устраняются лишь частично, а противоборствующие стороны продолжают осознавать противоположность своих интересов и целей, называется его:

            • разрешением
            • стагнацией
            • урегулированием
            • эскалацией

              • 7. Ход развития, изменения ситуации переговорного процесса под влиянием воздействующих на него факторов и условий, относится к понятию ____________________ переговоров

              • продвижение
              • эволюция
              • динамика
              • эскалация

                • 8. Основных способов подачи позиции в ходе переговоров выделяют:

                • четыре
                • три
                • пять
                • два

                  • 9. Совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации, относится к понятию ____________________ переговоров

                  • теория
                  • методология
                  • технология
                  • методика

                    • 10. Из перечисленного к числу проблем, решаемых в ходе «переговоров о переговорах», относятся:

                    • определение уровня проведения переговоров;
                      выбор места и времени встречи;
                      определение повестки дня и названия переговоров
                    • формулирование предложений и подготовка основной аргументации

                      • 11. Специальный вид деятельности, заключающийся в участии третьей стороны в подготовке и/или ведении переговоров с целью оптимизации процесса поиска взаимоприемлемого решения, относится к понятию:

                      • посредничество
                      • санкции
                      • «миростроительство»
                      • миротворчество

                        • 12. Российские ученые А.Я. Анцупов и А.И. Шипилов определяют переговоры как способ предупреждения и разрешения конфликта, который заключается в:

                        • «...сотрудничестве сторон при решении проблемы»
                        • «...использовании ненасильственных средств и приемов для решения проблемы»
                        • «...сближении интересов и ценностей оппонентов»
                        • «...нахождении оппонентами компромиссного решения»

                          • 13. Роль третьей стороны, заключающаяся в изучении конфликта, обсуждении его с участниками, и самостоятельном принятии окончательного решения, обязательного для исполнения всеми, называется:

                          • «Помощник»
                          • «Посредник»
                          • «Арбитр»
                          • «Третейский судья»

                            • 14. «Переговоры о переговорах» являются одной из групп проблем, решаемых на стадии

                            • заключительной
                            • подготовительной
                            • взаимодействия
                            • имплиментации

                              • 15. Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках исторической науки появилась в:

                              • 1953 году
                              • 1949 году
                              • 1945 году
                              • 1938 году

                                • 16. «Круглый стол», «мозговой штурм», командная деловая игра относятся к моделям

                                • собеседования
                                • дискуссии
                                • обсуждения
                                • полемики

                                  • 17. Автором книги «Как проводить деловые беседы», посвященной технике аргументирования, является:

                                  • П. Мицич
                                  • Д. Эртель
                                  • А. Рапопорт
                                  • Дж. Бартон

                                    • 18. Из перечисленного к стадиям ведения переговоров, выделенным на основе обобщения результатов различных исследований, относятся:

                                    • выработка программы действий;
                                      согласование повестки дня
                                    • подготовка к переговорам;
                                      процесс их ведения и достижение договоренностей

                                      • 19. Классификация международных переговоров, основанная на степени заинтересованности сторон в достижении договоренности, предложена:

                                      • А. Рапопортом
                                      • Ф.Ч. Икле
                                      • Дж. Дином
                                      • Г. Райффой

                                        • 20. Древнегреческое слово «диплома», от которого затем произошло слово «дипломат», буквально означало:

                                        • «удваиваю»
                                        • «усиливаю»
                                        • «сообщаю»
                                        • «передаю»

                                          • 21. Количество этапов стадии «собственно ведения переговоров»:

                                          • три
                                          • два
                                          • пять
                                          • четыре

                                            • 22. Работа оппонентов по «единому тексту» относится к числу посреднических стратегий ориентированных на:

                                            • оказание помощи в поиске решения
                                            • привлечение внимания со стороны мирового сообщества
                                            • манипулирование поведением участников конфликта
                                            • обеспечение взаимодействия сторон и поддержание рабочих отношений между ними

                                              • 23. Рассмотрение власти оппонентов на переговорах как занимаемых ими рангов характерно для отечественных ученых

                                              • А. Анцупова и А. Шипилова
                                              • Ф. Бородкина и Н. Коряка
                                              • М. Лебедевой и М. Власовой
                                              • Н. Белоусовой и В. Курбатова

                                                • 24. Осознанные побуждения сторон к вступлению в переговорный процесс, связанные с удовлетворением их потребностей, совокупность внешних и внутренних условий, вызывающих переговорную активность субъекта, — это его ...

                                                • цели
                                                • позиции
                                                • интересы
                                                • мотивы

                                                  • 25. Как правило, выделяются две основные стратегии ведения переговоров — это:

                                                  • торг и совместный с партнером анализ проблемы
                                                  • компромисс и приспособление
                                                  • совместный с партнером анализ проблемы и приспособление
                                                  • торг и компромисс

                                                    • 26. Самым традиционным из оснований классификации международных переговоров, по мнению профессора М.М. Лебедевой, является:

                                                    • форма организации переговоров
                                                    • форма ведения переговоров
                                                    • область, в которой ведутся переговоры
                                                    • характер субъектов переговорного процесса

                                                      • 27. Основным содержанием третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является:

                                                      • расцвет исследований по переговорам
                                                      • начало развития отечественных исследований по переговорам
                                                      • постепенное возрождение интереса к проблеме переговоров
                                                      • спад интереса к проблемам ведения переговоров

                                                        • 28. Конфликт, в котором интересы сторон полностью противоположны и «выигрыш» одной стороны точно равен «проигрышу» другой, называется конфликтом с:

                                                        • ненулевой суммой
                                                        • отрицательным результатом
                                                        • нулевой суммой
                                                        • положительным результатом

                                                          • 29. Тактический прием на переговорах, заключающийся в очень медленном и постепенном раскрытии своей позиции, называется:

                                                          • «пакет»
                                                          • «салями»
                                                          • «двойное толкование»
                                                          • «уход»

                                                            • 30. Способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между двумя людьми путем совместного обсуждения проблемы и поиска взаимоприемлемых решений — это:

                                                            • совещание
                                                            • межличностные переговоры
                                                            • консенсус
                                                            • межгрупповые переговоры

                                                              • 31. Область, где возможно достижение соглашения, относится к понятию:

                                                              • предмет переговоров
                                                              • сфера компромисса
                                                              • переговорное пространство
                                                              • повестка дня переговоров

                                                                • 32. Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках психологии появилась в:

                                                                • 1972 году
                                                                • 1982 году
                                                                • 1962 году
                                                                • 1952 году

                                                                  • 33. В зависимости от разновидности субъектов переговорного процесса переговоры подразделяются на:

                                                                  • межличностные и межгрупповые
                                                                  • международные и межличностные
                                                                  • международные и внутренние
                                                                  • многосторонние и двусторонние

                                                                    • 34. Канадский автор Г. Уинхэм выделяет в переговорах ____________________ стадии

                                                                    • пять
                                                                    • четыре
                                                                    • три
                                                                    • две

                                                                      • 35. Из перечисленного возможными исходами переговоров, по мнению ученого С. Стивенсона, являются:

                                                                      • сговор;
                                                                        компромисс;
                                                                        конфликт
                                                                      • сотрудничество

                                                                        • 36. Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является:

                                                                        • В. Парето
                                                                        • Г. Лейбниц
                                                                        • Н. Макиавелли
                                                                        • Ф. Кальер

                                                                          • 37. Свойство переговоров как системы оказывать многозначное влияние на свои подсистемы и окружающую среду относится к понятию ____________________ переговоров

                                                                          • методы
                                                                          • закономерности
                                                                          • функции
                                                                          • принципы

                                                                            • 38. Дипломат Франсуа Кальер жил в:

                                                                            • XVII веке
                                                                            • XVIII веке
                                                                            • XIХ веке
                                                                            • XVI веке

                                                                              • 39. Участники переговорного процесса в зависимости от степени их участия в переговорах и влияния на их ход и исход подразделяются на:

                                                                              • основных, второстепенных, а также группы поддержки
                                                                              • основных, косвенных и группы поддержки
                                                                              • основных, второстепенных, а также референтные группы
                                                                              • основных, второстепенных и косвенных

                                                                                • 40. Хронологические рамки пятого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют:

                                                                                • конец ХХ века — по настоящее время
                                                                                • первая половина 90-х годов — по настоящее время
                                                                                • вторая половина 80-х годов — по настоящее время
                                                                                • вторая половина 90-х годов — конец ХХ века

                                                                                  • 41. Современные американские ученые, специалисты в области теории и практики переговоров, авторы бестселлера «Путь к согласию. Или переговоры без поражения» — это:

                                                                                  • Р. Фишер и У. Юри
                                                                                  • Г. Райффа и У. Юри
                                                                                  • Р. Фишер и Г. Райффа
                                                                                  • А. Рапопорт и Г. Райффа

                                                                                    • 42. Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках политических наук появилась в:

                                                                                    • 1974 году
                                                                                    • 1984 году
                                                                                    • 1964 году
                                                                                    • 1934 году

                                                                                      • 43. Основным содержанием первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является:

                                                                                      • по данной тематике на русском языке
                                                                                      • начало развития отечественных исследований по переговорам
                                                                                      • расцвет исследований по переговорам
                                                                                      • проявление интереса к проблемам переговоров и появление первых работ

                                                                                        • 44. Из перечисленного к базовым функциям переговоров относятся:

                                                                                        • Решения собственных задач;
                                                                                          Регуляционная;
                                                                                          Пропагандистская
                                                                                        • Затягивания времени

                                                                                          • 45. Роль третьей стороны, заключающаяся в присутствии в зоне конфликта и сдерживании его участников от нарушения ранее достигнутых договоренностей или от взаимной агрессии, называется:

                                                                                          • «Арбитр»
                                                                                          • «Третейский судья»
                                                                                          • «Помощник»
                                                                                          • «Наблюдатель»

                                                                                            • 46. «Переговорное пространство» — это:

                                                                                            • круг проблем, обсуждаемых в ходе переговоров
                                                                                            • область, где возможно достижение соглашения
                                                                                            • вопросы для перспективного обсуждения на переговорах
                                                                                            • место проведения переговоров

                                                                                              • 47. Из перечисленного к основным группам стратегий, используемых посредником при реализации своих функций, относятся стратегии:

                                                                                              • направленные на обеспечение взаимодействия сторон и поддержание рабочих отношений между ними;
                                                                                                направленные на манипулирование поведением участников конфликта;
                                                                                                связанные с оказанием помощи в поиске решения
                                                                                              • связанные с привлечением внимания со стороны мирового сообщества

                                                                                                • 48. Факторы, обусловленные структурными внешними характеристиками переговоров, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию ____________________ основания классификации переговоров

                                                                                                • системные
                                                                                                • неформальные
                                                                                                • содержательные
                                                                                                • формальные

                                                                                                  • 49. Индивиды или группы, способные оказывать значительное, иногда определяющее, влияние на выбор основными участниками переговоров способов и приемов их ведения и завершения, — это:

                                                                                                  • авторитеты
                                                                                                  • группы членства
                                                                                                  • референтные группы
                                                                                                  • элита

                                                                                                    • 50. Основным содержанием четвертого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является:

                                                                                                    • начало развития отечественных исследований по переговорам
                                                                                                    • расцвет исследований по переговорам
                                                                                                    • спад интереса к проблемам ведения переговоров
                                                                                                    • постепенное возрождение интереса к проблеме переговоров

                                                                                                      • 51. Определение дипломатии как «ведение международных отношений посредством переговоров, метод, при помощи которого эти отношения регулируются» дано в:

                                                                                                      • кембриджском словаре английского языка
                                                                                                      • оксфордском словаре английского языка
                                                                                                      • толковом словаре русского языка В. Даля
                                                                                                      • дипломатическом словаре

                                                                                                        • 52. Роль третьей стороны, заключающаяся в совершенствовании процесса обсуждения проблемы, организации встреч и переговоров и невмешательстве в полемику по поводу содержания проблемы и принятия окончательного решения, называется:

                                                                                                        • «Арбитр»
                                                                                                        • «Третейский судья»
                                                                                                        • «Наблюдатель»
                                                                                                        • «Помощник»

                                                                                                          • 53. На переговорах с противостоящей стороной в ходе вооруженного конфликта по сравнению с переговорами в условиях сотрудничества роль личностного фактора, как правило

                                                                                                          • возрастает
                                                                                                          • остается неизменной
                                                                                                          • незначительна
                                                                                                          • снижается

                                                                                                            • 54. Впервые слово «дипломатия» стали употреблять в:

                                                                                                            • начале XVIII века
                                                                                                            • начале XVI века
                                                                                                            • начале XVII века
                                                                                                            • конце XVI века

                                                                                                              • 55. Объективно существующее или воображаемое противоречие, служащее основой и необходимым условием переговорного процесса, относится к понятию ____________________ переговоров

                                                                                                              • проблема
                                                                                                              • цель
                                                                                                              • причина
                                                                                                              • предмет

                                                                                                                • 56. Термин «технология» произведен от греч. «techne», что означает:

                                                                                                                • система
                                                                                                                • звено
                                                                                                                • мастерство
                                                                                                                • техника

                                                                                                                  • 57. Основным содержанием пятого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является:

                                                                                                                  • постепенное возрождение интереса к проблеме переговоров
                                                                                                                  • расцвет исследований по переговорам
                                                                                                                  • спад интереса к проблемам ведения переговоров
                                                                                                                  • начало развития отечественных исследований по переговорам

                                                                                                                    • 58. Российский ученый, профессор М.М. Лебедева преимущественно рассматривает международные переговоры как:

                                                                                                                    • систему
                                                                                                                    • явление
                                                                                                                    • статичный объект
                                                                                                                    • процесс

                                                                                                                      • 59. Аббревиатура, означающая в переводе с английского языка «лучшая альтернатива переговорному решению», — это:

                                                                                                                      • BATNA
                                                                                                                      • ATNS
                                                                                                                      • ATNA
                                                                                                                      • HATNA

                                                                                                                        • 60. В большинстве случаев посредничество:

                                                                                                                        • ситуативное
                                                                                                                        • смешанное
                                                                                                                        • персональное
                                                                                                                        • деперсонализировано

                                                                                                                          • 61. Количество периодов в отечественных научных исследованиях по переговорам равно:

                                                                                                                          • 6
                                                                                                                          • 5
                                                                                                                          • 4
                                                                                                                          • 7

                                                                                                                            • 62. Г. Никольсон был дипломатом

                                                                                                                            • канадским
                                                                                                                            • шведским
                                                                                                                            • английским
                                                                                                                            • американским

                                                                                                                              • 63. Главными в посредничестве являются стратегии

                                                                                                                              • связанные с привлечением внимания со стороны мирового сообщества
                                                                                                                              • направленные на обеспечение взаимодействия сторон и поддержание рабочих отношений между ними
                                                                                                                              • связанные с оказанием помощи в поиске решения
                                                                                                                              • направленные на манипулирование поведением участников конфликта

                                                                                                                                • 64. Посредничество, в котором в роли посредника выступают государства или межправительственные организации — это посредничество ...

                                                                                                                                • полуофициальное
                                                                                                                                • официальное
                                                                                                                                • неофициальное
                                                                                                                                • глобальное

                                                                                                                                  • 65. Способ предупреждения и разрешения конфликта, который заключается в использовании ненасильственных средств и приемов для совместного решения проблемы, относится к понятию:

                                                                                                                                  • консенсус
                                                                                                                                  • «миростроительство»
                                                                                                                                  • миротворчество
                                                                                                                                  • переговоры

                                                                                                                                    • 66. Наука и искусство ведения международных отношений посредством переговоров; мирный способ, при помощи которого эти отношения регулируются и ведутся руководителями государств и специальными органами внешних сношений — это:

                                                                                                                                    • урегулирование
                                                                                                                                    • миротворчество
                                                                                                                                    • посредничество
                                                                                                                                    • дипломатия

                                                                                                                                      • 67. Разновидность форм ведения переговоров, способ аргументации в них, предусматривающий всестороннее обсуждение предмета разногласий на основе установления меры истинности и ложности каждого тезиса, выдвинутого участниками, — это:

                                                                                                                                      • беседа
                                                                                                                                      • обсуждение
                                                                                                                                      • дискуссия
                                                                                                                                      • торг

                                                                                                                                        • 68. По мнению отечественного ученого М.Г. Власовой, основания для классификации международных переговоров можно разделить на:

                                                                                                                                        • формальные и неформальные
                                                                                                                                        • процессуальные и системные
                                                                                                                                        • формальные и содержательные
                                                                                                                                        • содержательные и процессуальные

                                                                                                                                          • 69. Первым ввел в оборот понятие “интерактивного” процесса принятия решений, которые вырабатываются совместно в процессе переговоров, ученый:

                                                                                                                                          • А. Рапопорт
                                                                                                                                          • Дж. Дин
                                                                                                                                          • Ф.Ч. Икле
                                                                                                                                          • Г. Райффа

                                                                                                                                            • 70. Основным средством воздействия на оппонентов при посредничестве является помощь

                                                                                                                                            • военная
                                                                                                                                            • интеллектуальная
                                                                                                                                            • гуманитарная
                                                                                                                                            • экономическая

                                                                                                                                              • 71. Наиболее общим основанием классификации переговоров является:

                                                                                                                                              • количество участников переговорного процесса
                                                                                                                                              • частота встреч участников переговоров
                                                                                                                                              • сфера отношений, затрагиваемых в ходе переговоров
                                                                                                                                              • характер взаимодействия оппонентов

                                                                                                                                                • 72. Резкое, внезапное ухудшение отношений сторон — это:

                                                                                                                                                • инцидент
                                                                                                                                                • вооруженный конфликт
                                                                                                                                                • кризис
                                                                                                                                                • эскалация конфликта

                                                                                                                                                  • 73. Доверие сторон друг другу считает ключевым моментом в переговорах ученый:

                                                                                                                                                  • Т. Шеллинг
                                                                                                                                                  • Р. Фишер
                                                                                                                                                  • М. Берман
                                                                                                                                                  • А. Росс

                                                                                                                                                    • 74. Широкое и собирательное понятие в переговорах, включающее в себя обычно такие термины, как «посредник», «наблюдатель за ходом переговорного процесса», «арбитр», — это:

                                                                                                                                                    • «третья сторона»
                                                                                                                                                    • «организатор»
                                                                                                                                                    • «третейский судья»
                                                                                                                                                    • «помощник»

                                                                                                                                                      • 75. Способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между государствами путем обсуждения и сближения позиций, компромиссов и поиска взаимоприемлемых решений — это:

                                                                                                                                                      • миротворчество
                                                                                                                                                      • «миростроительство»
                                                                                                                                                      • международные переговоры
                                                                                                                                                      • внутренние переговоры

                                                                                                                                                        • 76. Из перечисленного к специфическим функциям переговоров относятся:

                                                                                                                                                        • «отвода глаз»;
                                                                                                                                                          предъявления ультиматума;
                                                                                                                                                          Затягивания времени
                                                                                                                                                        • регуляционная

                                                                                                                                                          • 77. Боевое действие ограниченного контингента вооруженных сил или специально сформированных вооруженных подразделений, а также миротворческих миссий с ограничениями по политическим целям, масштабу и времени, называется:

                                                                                                                                                          • операция
                                                                                                                                                          • вооруженный конфликт
                                                                                                                                                          • война
                                                                                                                                                          • инцидент

                                                                                                                                                            • 78. Наиболее авторитарная роль третьей стороны, заключающаяся в изучении проблемы, выслушивании обеих сторон и вынесении вердикта, не подлежащего обсуждению и опротестованию, называется:

                                                                                                                                                            • «Помощник»
                                                                                                                                                            • «Арбитр»
                                                                                                                                                            • «Третейский судья»
                                                                                                                                                            • «Посредник»

                                                                                                                                                              • 79. Основным содержанием второго периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является:

                                                                                                                                                              • начало развития отечественных исследований по переговорам
                                                                                                                                                              • расцвет исследований по переговорам
                                                                                                                                                              • спад интереса к проблемам ведения переговоров
                                                                                                                                                              • проявление интереса к проблемам переговоров и появление первых работ

                                                                                                                                                                • 80. Естественное течение переговоров приостанавливается, а партнеры начинают демонстрировать незаинтересованность в деловых встречах — такова характеристика периода, названного А.Г. Ковалевым периодом

                                                                                                                                                                • «холодной войны»
                                                                                                                                                                • «застоя»
                                                                                                                                                                • «избегания»
                                                                                                                                                                • «глухой поры»

                                                                                                                                                                  • 81. Основоположником обучения искусству ведения переговоров считается:

                                                                                                                                                                  • В. Парето
                                                                                                                                                                  • Г. Тард
                                                                                                                                                                  • Ф. Кальер
                                                                                                                                                                  • Г. Лейбниц

                                                                                                                                                                    • 82. Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется:

                                                                                                                                                                    • «В поисках компромисса»
                                                                                                                                                                    • «Переговорный процесс»
                                                                                                                                                                    • «Дипломатия»
                                                                                                                                                                    • «Лицом к лицу»

                                                                                                                                                                      • 83. По мнению Е. Кимпеляйнен, переговоры, затрагивающие личные интересы оппонентов, проходят в диадах по сравнению с триадами:

                                                                                                                                                                      • с одинаковым уровнем эффективности
                                                                                                                                                                      • более эффективно
                                                                                                                                                                      • с переменной эффективностью
                                                                                                                                                                      • менее эффективно

                                                                                                                                                                        • 84. Предпосылками правильной организации разговора как формы переговоров, по мнению М. Винтера, являются две сферы — это:

                                                                                                                                                                        • когнитивная и аффективная
                                                                                                                                                                        • мотивационная и поведенческая
                                                                                                                                                                        • когнитивная и поведенческая
                                                                                                                                                                        • поведенческая и аффективная

                                                                                                                                                                          • 85. В посредничестве, осуществляемом государствами, принято различать посредничество:

                                                                                                                                                                          • крупных государств, нейтральных стран и неприсоединившихся государств
                                                                                                                                                                          • крупных государств, стран третьего мира и небольших государств
                                                                                                                                                                          • крупных государств, нейтральных стран и небольших государств
                                                                                                                                                                          • крупных государств, средних и небольших государств

                                                                                                                                                                            • 86. Модель ведения переговоров, которая основана на двух типах поведения их участников: 1) “сотрудничество — борьба”; 2) “исследование — уклонение”, предложена ученым

                                                                                                                                                                            • А. Рапопортом
                                                                                                                                                                            • Ф.Ч. Икле
                                                                                                                                                                            • Дж. Дином
                                                                                                                                                                            • У. Мастенбруком

                                                                                                                                                                              • 87. Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках философии появилась в:

                                                                                                                                                                              • 1958 году
                                                                                                                                                                              • 1928 году
                                                                                                                                                                              • 1948 году
                                                                                                                                                                              • 1968 году

                                                                                                                                                                                • 88. Воздействие на конфликт преимущественно самих противоборствующих сторон с целью совместного полного или частичного удовлетворения своих основных потребностей, а также его локализации, относится к понятию ____________________ конфликтов

                                                                                                                                                                                • регулирование
                                                                                                                                                                                • предупреждение
                                                                                                                                                                                • разрешение
                                                                                                                                                                                • «замораживание»

                                                                                                                                                                                  • 89. Роль третьей стороны, заключающаяся в обеспечении конструктивного обсуждения проблемы и принятии окончательного решения самими оппонентами, называется:

                                                                                                                                                                                  • «Посредник»
                                                                                                                                                                                  • «Арбитр»
                                                                                                                                                                                  • «Помощник»
                                                                                                                                                                                  • «Третейский судья»

                                                                                                                                                                                    • 90. Классификация международных переговоров, где они различаются в зависимости от целей, которые ставят участники, предложена:

                                                                                                                                                                                    • Ф.Ч. Икле
                                                                                                                                                                                    • А. Рапопортом
                                                                                                                                                                                    • Г. Райффой
                                                                                                                                                                                    • Дж. Дином

                                                                                                                                                                                      • 91. Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках правовых наук появилась в:

                                                                                                                                                                                      • 1957 году
                                                                                                                                                                                      • 1937 году
                                                                                                                                                                                      • 1967 году
                                                                                                                                                                                      • 1947 году

                                                                                                                                                                                        • 92. Факторы, обусловленные внутренними характеристиками и связями исследуемого объекта, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию ____________________ основания классификации переговоров

                                                                                                                                                                                        • неформальные
                                                                                                                                                                                        • содержательные
                                                                                                                                                                                        • системные
                                                                                                                                                                                        • формальные

                                                                                                                                                                                          • 93. Из перечисленного к стадиям переговоров, по Г. Уинхэму, относятся:

                                                                                                                                                                                          • достижение договоренности;
                                                                                                                                                                                            поиск проблемы, возможной для решения;
                                                                                                                                                                                            выработка программы действий
                                                                                                                                                                                          • определение повестки дня

                                                                                                                                                                                            • 94. В зависимости от сферы затрагиваемых отношений переговоры подразделяются на:

                                                                                                                                                                                            • межличностные и межгрупповые
                                                                                                                                                                                            • международные и межличностные
                                                                                                                                                                                            • многосторонние и двусторонние
                                                                                                                                                                                            • международные и внутренние

                                                                                                                                                                                              • 95. Международный Комитет Красного Креста (МККК) был основан в:

                                                                                                                                                                                              • Франции
                                                                                                                                                                                              • Бельгии
                                                                                                                                                                                              • США
                                                                                                                                                                                              • Швейцарии

                                                                                                                                                                                                • 96. Неправительственной организацией, часто выступающей в роли посредника, является:

                                                                                                                                                                                                • Организация американских государств
                                                                                                                                                                                                • Международный Красный Крест
                                                                                                                                                                                                • ООН
                                                                                                                                                                                                • Организация по безопасности и сотрудничеству в Европе

                                                                                                                                                                                                  • 97. Субъективная картина переговоров, складывающаяся в психике каждого участника, относится к понятию:

                                                                                                                                                                                                  • образ переговорной ситуации
                                                                                                                                                                                                  • модель переговорного взаимодействия
                                                                                                                                                                                                  • сущность переговоров
                                                                                                                                                                                                  • переговорная ситуация

                                                                                                                                                                                                    • 98. Основу для любых переговоров составляет наличие переговорного пространства при:

                                                                                                                                                                                                    • отсутствии BATNA
                                                                                                                                                                                                    • отсутствии ATNA
                                                                                                                                                                                                    • наличии ATNA
                                                                                                                                                                                                    • наличии BATNA

                                                                                                                                                                                                      • 99. Из перечисленного к числу проблем, решаемых в ходе «собственно подготовки к предстоящей встрече», относятся:

                                                                                                                                                                                                      • проведение анализа проблемы;
                                                                                                                                                                                                        выработка инструкций участникам переговоров;
                                                                                                                                                                                                        определение переговорной позиции, концепции и возможных вариантов решения проблемы
                                                                                                                                                                                                      • определение уровня проведения переговоров

                                                                                                                                                                                                        • 100. Из перечисленного к классификации переговоров в зависимости от условий проведения и характера взаимоотношений сторон относятся переговоры в условиях:

                                                                                                                                                                                                        • конфликта сторон;
                                                                                                                                                                                                          «игры»;
                                                                                                                                                                                                          сотрудничества сторон
                                                                                                                                                                                                        • нейтральности сторон

                                                                                                                                                                                                          • 101. Межправительственной организацией, часто выступающей в роли посредника, является:

                                                                                                                                                                                                          • Церковь
                                                                                                                                                                                                          • Международный Красный Крест
                                                                                                                                                                                                          • «Врачи без границ»
                                                                                                                                                                                                          • ООН

                                                                                                                                                                                                            • 102. Из перечисленного к психологическим механизмам переговорного процесса относятся:

                                                                                                                                                                                                            • поиск компромисса;
                                                                                                                                                                                                              готовность к выполнению договоренностей
                                                                                                                                                                                                            • согласование целей и интересов;
                                                                                                                                                                                                              стремление к взаимному доверию сторон

                                                                                                                                                                                                              • 103. Создание объективных и субъективных условий, препятствующих возникновению конфликтных ситуаций и развитию их по силовому сценарию, относится к понятию ____________________ конфликтов

                                                                                                                                                                                                              • урегулирование
                                                                                                                                                                                                              • разрешение
                                                                                                                                                                                                              • завершение
                                                                                                                                                                                                              • предупреждение

                                                                                                                                                                                                                • 104. Способ убеждения оппонента, предусматривающий опровержение выдвинутых им тезисов и утверждений, — это:

                                                                                                                                                                                                                • внушение
                                                                                                                                                                                                                • контраргументация
                                                                                                                                                                                                                • отрицание
                                                                                                                                                                                                                • обоснование

                                                                                                                                                                                                                  • 105. Провозглашаемая проблема, по поводу которой переговоры организуются и проводятся, относится к понятию ____________________ переговоров

                                                                                                                                                                                                                  • предмет
                                                                                                                                                                                                                  • причина
                                                                                                                                                                                                                  • пространство
                                                                                                                                                                                                                  • цель

                                                                                                                                                                                                                    • 106. Международный Комитет Красного Креста (МККК) был основан в:

                                                                                                                                                                                                                    • 1893 году
                                                                                                                                                                                                                    • 1953 году
                                                                                                                                                                                                                    • 1923 году
                                                                                                                                                                                                                    • 1863 году

                                                                                                                                                                                                                      • 107. Посредничество, в котором в роли посредника выступают неправительственные организации и движения, академические круги, частные лица — это посредничество ...

                                                                                                                                                                                                                      • глобальное
                                                                                                                                                                                                                      • официальное
                                                                                                                                                                                                                      • полуофициальное
                                                                                                                                                                                                                      • неофициальное

                                                                                                                                                                                                                        • 108. Хронологические рамки третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют:

                                                                                                                                                                                                                        • конец 70-х — вторая половина 80-х годов ХХ века
                                                                                                                                                                                                                        • конец 80-х — вторая половина 90-х годов ХХ века
                                                                                                                                                                                                                        • конец 50-х — вторая половина 60-х годов ХХ века
                                                                                                                                                                                                                        • конец 60-х — вторая половина 70-х годов ХХ века

                                                                                                                                                                                                                          • 109. Конкретные периоды в развитии переговорного процесса, качественно отличающиеся друг от друга, — это ____________________ переговоров

                                                                                                                                                                                                                          • ступени
                                                                                                                                                                                                                          • этапы
                                                                                                                                                                                                                          • фазы
                                                                                                                                                                                                                          • стадии

                                                                                                                                                                                                                            • 110. Урегулирование конфликтов между оппонентами путем переговоров и посреднических процедур, относится к понятию урегулирование конфликтов

                                                                                                                                                                                                                            • миротворческое
                                                                                                                                                                                                                            • политическое
                                                                                                                                                                                                                            • военное
                                                                                                                                                                                                                            • экономическое

                                                                                                                                                                                                                              • 111. Благодаря умелой дипломатии еще в XII веке до нашей эры военный союз с хеттами был заключен:

                                                                                                                                                                                                                              • Египтом
                                                                                                                                                                                                                              • Индией
                                                                                                                                                                                                                              • Вавилоном
                                                                                                                                                                                                                              • Китаем

                                                                                                                                                                                                                                • 112. Хронологические рамки второго периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют:

                                                                                                                                                                                                                                • 80-90-е годы ХIХ века
                                                                                                                                                                                                                                • 70-80-е годы ХХ века
                                                                                                                                                                                                                                • 20-40-е годы ХХ века
                                                                                                                                                                                                                                • 40-60-е годы ХХ века

                                                                                                                                                                                                                                  • 113. Хронологические рамки четвертого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют:

                                                                                                                                                                                                                                  • вторая половина 70-х — конец 80-х годов ХХ века
                                                                                                                                                                                                                                  • первая половина 60-х — вторая половина 70-х годов ХХ века
                                                                                                                                                                                                                                  • первая половина 80-х — вторая половина 90-х годов ХХ века
                                                                                                                                                                                                                                  • вторая половина 90-х — конец ХХ века

                                                                                                                                                                                                                                    • 114. Конфликт, в котором интересы сторон не являются полностью противоположными, поэтому «выигрыш» оказывается обоюдным, называется конфликтом с:

                                                                                                                                                                                                                                    • отрицательным результатом
                                                                                                                                                                                                                                    • нулевой суммой
                                                                                                                                                                                                                                    • положительным результатом
                                                                                                                                                                                                                                    • ненулевой суммой

                                                                                                                                                                                                                                      • 115. Структурные элементы переговоров можно разделить на ____________________ большие группы

                                                                                                                                                                                                                                      • пять
                                                                                                                                                                                                                                      • три
                                                                                                                                                                                                                                      • две
                                                                                                                                                                                                                                      • четыре

                                                                                                                                                                                                                                        • 116. Уровень полномочий и возможностей оппонента по реализации своих целей в переговорах, относится к понятию ____________________ оппонента

                                                                                                                                                                                                                                        • ранг
                                                                                                                                                                                                                                        • легитимность
                                                                                                                                                                                                                                        • потенциал
                                                                                                                                                                                                                                        • мощь

                                                                                                                                                                                                                                          • 117. Ф. Кальер был дипломатом

                                                                                                                                                                                                                                          • французским
                                                                                                                                                                                                                                          • австрийским
                                                                                                                                                                                                                                          • американским
                                                                                                                                                                                                                                          • бельгийским

                                                                                                                                                                                                                                            • 118. Искусство применения отдельных приемов в каждом конкретном случае ведения деловых бесед (переговоров) называется ____________________ аргументирования

                                                                                                                                                                                                                                            • тактикой
                                                                                                                                                                                                                                            • техникой
                                                                                                                                                                                                                                            • принципами
                                                                                                                                                                                                                                            • стратегией

                                                                                                                                                                                                                                              • 119. Возникновение понятия «переговоры» исторически увязано с появлением понятия

                                                                                                                                                                                                                                              • «торговля»
                                                                                                                                                                                                                                              • «дипломатия»
                                                                                                                                                                                                                                              • «война»
                                                                                                                                                                                                                                              • «конфликт»

                                                                                                                                                                                                                                                • 120. Отсутствие подготовки считают наиболее серьезным недостатком всего переговорного процесса ученые:

                                                                                                                                                                                                                                                • Р. Фишер и Д. Эртель
                                                                                                                                                                                                                                                • Дж. Рубин и Д. Эртель
                                                                                                                                                                                                                                                • Р. Фишер и Д. Пруйт
                                                                                                                                                                                                                                                • Дж. Рубин и Д. Пруйт

                                                                                                                                                                                                                                                  • 121. Американские ученые, профессор дипломатии Дж. Рубин и профессор психологии Д. Пруйт, определяют переговоры как:

                                                                                                                                                                                                                                                  • «форму поиска компромисса...»
                                                                                                                                                                                                                                                  • «способ установления истины...»
                                                                                                                                                                                                                                                  • «метод убеждения оппонента...»
                                                                                                                                                                                                                                                  • «форму поведения в конфликте...»

                                                                                                                                                                                                                                                    • 122. Развитие конфликта «по вертикали», связанное с обострением конфликтных отношений, относится к понятию ____________________ конфликта

                                                                                                                                                                                                                                                    • динамика
                                                                                                                                                                                                                                                    • завершение
                                                                                                                                                                                                                                                    • эволюция
                                                                                                                                                                                                                                                    • эскалация

                                                                                                                                                                                                                                                      • 123. Главной функцией переговоров является:

                                                                                                                                                                                                                                                      • совместное решение проблемы
                                                                                                                                                                                                                                                      • пропагандистская
                                                                                                                                                                                                                                                      • коммуникативная
                                                                                                                                                                                                                                                      • регуляционная

                                                                                                                                                                                                                                                        • 124. В зависимости от субъекта, осуществляющего посреднические функции, выделяются ____________________ вида посредничества

                                                                                                                                                                                                                                                        • пять
                                                                                                                                                                                                                                                        • два
                                                                                                                                                                                                                                                        • четыре
                                                                                                                                                                                                                                                        • три

                                                                                                                                                                                                                                                          • 125. Фрагмент переговоров, цельный эпизод его развития, своеобразный «фотографический снимок» переговоров на определенный момент времени относится к понятию:

                                                                                                                                                                                                                                                          • переговорное взаимодействие
                                                                                                                                                                                                                                                          • переговорное пространство
                                                                                                                                                                                                                                                          • переговорная ситуация
                                                                                                                                                                                                                                                          • переговорная среда

                                                                                                                                                                                                                                                            • 126. Утверждение о том, что «греки были плохими дипломатами», принадлежит:

                                                                                                                                                                                                                                                            • Р. Никсону
                                                                                                                                                                                                                                                            • Г. Киссинджеру
                                                                                                                                                                                                                                                            • Ф. Кальеру
                                                                                                                                                                                                                                                            • Г. Никольсону

                                                                                                                                                                                                                                                              • 127. Функции переговоров можно разделить на две большие группы

                                                                                                                                                                                                                                                              • базовые и традиционные
                                                                                                                                                                                                                                                              • базовые и второстепенные
                                                                                                                                                                                                                                                              • главные и специфические
                                                                                                                                                                                                                                                              • базовые и специфические

                                                                                                                                                                                                                                                                • 128. Целостная совокупность психических процессов, которые обеспечивают движение к некоему результату в соответствии с часто встречающейся последовательностью, называется психологические

                                                                                                                                                                                                                                                                • реакции
                                                                                                                                                                                                                                                                • факторы
                                                                                                                                                                                                                                                                • детерминанты
                                                                                                                                                                                                                                                                • механизмы