Выставочный менеджмент тест

Билет 1 - Вопрос . Всего 150 вопросов. Правильно: 0. Неправильно: 0.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
Подсказка
Мои просмотры:1




Выставочный менеджмент тест онлайн бесплатно


Тесты по менеджменту и маркетингу



Выставочный менеджмент тест включает в себя 150 вопросов, необходимых для подготовки к экзамену по данному предмету. Общая дисциплина - Менеджемент и маркетинг.


Написать комментарий


Как к Вам обращаться: Адрес электронной почты: Ваше сообщение:



<


Выставочный менеджмент тест онлайн бесплатно

    1. Совокупность предметов, специально выставленная для осмотра, покупки, — это:

  • экспозиция
  • инфраструктура
  • экспонаты
  • классификация

    • 2. Особые причины участия в ярмарке/выставке, связанные с выпускаемой продукцией, — это:

    • только проверка соответствия конкретного товара требованиям потребителя
    • только расширение ассортимента выпускаемых товаров и представление их в виде экспонатов
    • только представление товара в виде экспонатов и презентация новых товаров
    • проверка приемлемости конкретного товара, презентация новых товаров и расширение ассортимента предлагаемых товаров

      • 3. Современная торговая выставка — это совершение торговых сделок ...

      • путем прямой продажи
      • по коммерческо-информационным изданиям
      • по образцам
      • по телемаркетингу

        • 4. Решение потенциальных клиентов относительно посещения ярмарки/выставки — ...

        • план посещения
        • главное решение
        • график посещения
        • позиция потребителей

          • 5. Ценность определенной торговой выставки/ярмарки для предприятия является высокой, это означает, что ...

          • денежные затраты на проведение торговой сделки в рамках выставки/ярмарки намного меньше, чем затраты на проведение такой же сделки, только другим способом, вне выставки/ярмарки
          • денежные затраты на проведение торговых сделок на выставке/ярмарке и вне ее сопоставимы по значению
          • на выставке/ярмарке созданы хорошие условия для совершения торговых сделок
          • торговых сделок на выставке/ярмарке заключается намного больше, чем обычным способом, вне ее

            • 6. Коллегиальный орган, создающийся для общего руководства конкретной ярмаркой, наделяемый широкими полномочиями и несущий ответственность за выполнение стоящих перед ним задач, называется:

            • научно-техническим советом
            • ярмарочным комитетом
            • маркетинговой группой
            • дирекцией ярмарки

              • 7. Направления деятельности, входящие в структуру комплекса маркетинга, располагающие преимуществами непосредственной коммуникации и живого контактами с интересующими товарами и услугами, — это:

              • телемаркетинг
              • связь с общественностью
              • реклама
              • торговые ярмарки/выставки

                • 8. Ярмарки/выставки, рассчитанные на местную публику и открытые как для специалистов, так и для обычных посетителей, — это ярмарки/выставки ...

                • национальные
                • зональные
                • местные
                • региональные

                  • 9. На торговых выставках/ярмарках цены на товары устанавливают:

                  • экспоненты
                  • персонал ярмарки/выставки
                  • администрация ярмарки/выставки
                  • посетители

                    • 10. Крупнейшими выставочными центрами в России являются:

                    • Ленэкспо (Санкт-Петербург)
                    • КВЦ Сокольники (Москва), ВВц и Нижегородская ярмарка
                    • Экспоцентр (Москва)
                    • Сибэкспоцентр (Иркутск)

                      • 11. Высказывания: «Выставка нового типа не просто демонстрация выдающихся технических достижений. Здесь показываются не продукты, а процессы, не результаты, а история их возникновения и развития», определяет тип современной __________________ выставки.

                      • торговой
                      • оптовой
                      • всемирной
                      • торгово-промышленной

                        • 12. Примерный перечень предприятий и организаций-участников, объем, ассортимент предполагаемой для продажи продукции, количество и структурный состав обслуживающих ярмарку работников, планировка площадей, необходимых для расположения соответствующих служб, экспозиции, определяется за __________________ до открытия.

                        • 2-3 недели
                        • несколько месяцев
                        • 5-7 дней
                        • 2-3 года

                          • 13. Традиция проведения ярмарок/выставок зародилась:

                          • в Западной Европе
                          • на Ближнем Востоке
                          • в Индии
                          • в России

                            • 14. К выставкам/ярмаркам, открытым для всех желающих и различных потребительских товаров, относятся:

                            • региональные и местные
                            • только национальные
                            • национальные и местные
                            • только международные

                              • 15. Ярмарки/выставки, являющиеся, как правило, крупными событиями и привлекающие экспонентов и посетителей со всего мира, — это:

                              • национальные
                              • международные
                              • региональные
                              • местные

                                • 16. Инфраструктура, менеджмент выставки/ярмарки, способствующий достижению высокого уровня сервиса, развитию новых видов деятельности участников этого мероприятия, являются основными показателями такой характеристики, как ...

                                • менеджмент выставки/ярмарки
                                • динамичность выставки/ярмарки
                                • организация выставки/ярмарки
                                • стратегия позиционирования

                                  • 17. Самостоятельным экспонентом выставки/ярмарки называется любой участник

                                  • который работает с посетителями по своей особой программе
                                  • у которого есть свой предлагаемый к продаже товар
                                  • который самостоятельно совершает торговые сделки
                                  • у которого есть свой стенд

                                    • 18. Только в США существует:

                                    • 100000 ярмарок/выставок в которых принимает участие 50000 компаний
                                    • более 100 региональных, национальных и международных ярмарок/выставок на которых принимает участие 5000 компаний
                                    • более 10000 ярмарок/выставок в которых принимает участие 50000 компаний
                                    • более 1000 ярмарок/выставок в которых принимает участие 5000 компаний

                                      • 19. Специфики экспонатов, стратегию позиционирования, характерные особенности самой выставки/ярмарки необходимо учитывать при:

                                      • анализе выставки/ярмарки
                                      • выборе экспонатов
                                      • проектировании конструкции стенда
                                      • подборе персонала

                                        • 20. Товары и другие материальные ценности, нуждающиеся в повторном перемещении в другие районы с активным спросом на них, — это:

                                        • образцы новой продукции
                                        • неликвидные товары
                                        • предметы торговли на ярмарке/выставке
                                        • товары повышенного спроса

                                          • 21. Предметом торговли на выставке/ярмарке могут быть любые экспонаты, кроме

                                          • тех, которые наносят ущерб природе и разрушают экологию
                                          • тех, которые могут причинить вред здоровью человека
                                          • природных ресурсов
                                          • тех, которые запрещены законом

                                            • 22. По частоте проведения ярмарки/выставки бывают:

                                            • ежегодные, национальные
                                            • сезонные, ежегодные, периодические
                                            • только региональные и местные
                                            • только ежемесячные и сезонные

                                              • 23. Документ, подробно определяющий все критические даты, когда должно происходить каждое действие в период подготовки и проведения ярмарки/выставки — это:

                                              • формуляр
                                              • каталог
                                              • регламент
                                              • информационное письмо

                                                • 24. Ярмарки/выставки, имеющие строгую специализацию в отношении экспонируемой на них продукции и ориентированные, главным образом на посетителей-коммерсантов с аналогичными специальными интересами, являются:

                                                • отраслевыми
                                                • многоотраслевыми
                                                • универсальными
                                                • потребительских товаров

                                                  • 25. Различают следующие типы ярмарок/выставок:

                                                  • только постоянные
                                                  • только интервальные
                                                  • только регулярно проводимые
                                                  • регулярно проводимые, временные, постоянные

                                                    • 26. В рамках маркетинга торговые ярмарки/выставки органически включаются в сферу непосредственной коммуникации, где они сами и их составляющие выполняют роль:

                                                    • только передатчик информации и приемник
                                                    • средство, передатчик информации, «пусковая установка» коммерческих сообщений, звено для коммуникаций
                                                    • только звено для коммуникаций
                                                    • только средство и «пусковая установка» коммерческих сообщений

                                                      • 27. Исследование, обосновывающее экономическую целесообразность участия конкретного предприятия в выставке/ярмарке, называется:

                                                      • синхронизацией времени выставки/ярмарки
                                                      • планированием выставки/ярмарки
                                                      • выбором ярмарки/выставки
                                                      • изучением выставки/ярмарки

                                                        • 28. Продолжительность Всемирной выставки в Ганновере «ЭКСПО-2000» составила

                                                        • 53 дня
                                                        • 3 дня
                                                        • 13 дней
                                                        • 153 дня

                                                          • 29. Выберете наиболее точное и емкое определение синхронизации времени проведения выставки/ярмарки

                                                          • Приведение в полное соответствие времени проведения выставки/ярмарки с сезонными, событийными, календарными тенденциями покупательского поведения
                                                          • Согласование маркетинговых планов компании-экспонента с временем проведения выставки/ярмарки
                                                          • Согласование времени проведения ярмарки/выставки с другими мероприятиями, влияющими на число посетителей: праздниками, событиями, сезонными распродажами, а так же тенденциями покупательского поведения, маркетинговыми планами компании-экспонента
                                                          • Сравнительный анализ времени проведения выставки/ярмарки с другими мероприятиями, праздниками, событиями, влияющими на посетителей

                                                            • 30. Количество посетителей Всемирной выставки в Ганновере «ЭКСПО-2000» составило

                                                            • 400 тыс. человек
                                                            • 40 тыс. человек
                                                            • 40 млн. человек
                                                            • 4 млн. человек

                                                              • 31. Цены на товары на ярмарке/выставке изменяются, если ...

                                                              • изменился регламент работы
                                                              • изменились масштабы ярмарки/выставки
                                                              • изменяется спрос на этот товар
                                                              • спрос остается без изменения

                                                                • 32. Результаты социальных исследований показывают, что в период работы ярмарок/выставок товаров широкого потребления готов заключить коммерческое соглашение

                                                                • один из десяти посетителей
                                                                • каждый посетитель
                                                                • один из пяти посетителей
                                                                • один из трех посетителей

                                                                  • 33. Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется:

                                                                  • администрация ярмарки/выставки
                                                                  • персонал стенда
                                                                  • торговые представители экспонента
                                                                  • представители фирмы-экспонента

                                                                    • 34. Внешняя конъюнктура (применительно к участию в ярмарках/выставках) это:

                                                                    • поведение конкурентов, престижность, подготовленность персонала предприятия — участника выставки
                                                                    • поведение конкурентов, политико-экономическая ситуация, соответствующий уровень качества продукции
                                                                    • политико-экономическая ситуация, посещаемость ярмарки/выставки, подготовленность персонала предприятия-участника к работе на выставке
                                                                    • поведение конкурентов, политико-экономическая ситуация, престижность, значимость и посещаемость ярмарки/выставки

                                                                      • 35. План ярмарки/выставки включает:

                                                                      • только определение цели и изготовление стандарта
                                                                      • только изготовление стандарта, выбор экспонентов и определение целевой аудитории
                                                                      • только анализ до открытия ярмарки/выставки и планирование бюджета
                                                                      • определение цели, анализ до открытия ярмарки/выставки, планирование бюджета, определение целевой аудитории, выбор экспонентов

                                                                        • 36. Метафора, подчеркивающая, что посетитель ярмарки/выставки, будущий клиент, имеет возможность получить полное представление о выставленном товаре, — это:

                                                                        • «экспозиция»
                                                                        • «инфраструктура»
                                                                        • «трехмерная торговля»
                                                                        • «классификация»

                                                                          • 37. По данным Бюро торговых выставок США, затраты на заключение одной сделки по «протоптанной дорожке» (после окончания ярмарки/выставки с покупателем, побывавшем на вашем стенде), по сравнению с затратами на заключение сделки с незнакомым покупателем, ...

                                                                          • на 20% выше
                                                                          • на 20% ниже
                                                                          • на 70% ниже
                                                                          • одинаковы

                                                                            • 38. Рациональная схема общения экспонента и посетителя торговой выставки/ярмарки, как правило, состоит из:

                                                                            • выделение стадий нецелесообразно
                                                                            • четырех стадий
                                                                            • двух стадий
                                                                            • трех стадий

                                                                              • 39. Первая политехническая выставка в России проводилась в:

                                                                              • Нижнем Новгороде
                                                                              • Москве
                                                                              • Екатеринбурге
                                                                              • Санкт-Петербурге

                                                                                • 40. На стадии квалификации между экспонентами и посетителями идет активная беседа по вопросам, основными среди которых являются:

                                                                                • потребительские качества экспонатов
                                                                                • стремление экспонента заинтересовать своими экспонатами посетителя, «сделать» из случайного — потенциального клиента
                                                                                • платежеспособность посетителя, его торговые намерения, готовность к сделке и др
                                                                                • все нюансы заключения торговой сделки

                                                                                  • 41. В смете расходов по участию в ярмарке/выставке к эксплуатационным расходам относятся:

                                                                                  • расходы по аренде автотранспорта, уборке помещений, телефонной связи
                                                                                  • расходы по аренде автотранспорта, охране, уборке на стенде и телефонной связи
                                                                                  • расходы по содержанию охраны, уборке помещений, телефонной связи
                                                                                  • расходы по аренде автотранспорта, уборке помещения и телефонной связи

                                                                                    • 42. По виду предложений ярмарки/выставки делятся на:

                                                                                    • универсальные, отраслевые, экспоненциальные, выставки потребительских товаров
                                                                                    • универсальные, многоотраслевые, отраслевые, выставки потребительских товаров
                                                                                    • отраслевые, экспоненциальные, выставки потребительских товаров
                                                                                    • универсальные, отраслевые, многоотраслевые

                                                                                      • 43. Если экспоненту не удалось обеспечить себе подходящее место на выставке/ярмарке, то это может стать серьезной причиной для ...

                                                                                      • замены демонстрируемых экспонатов
                                                                                      • отказа от участия в выставке/ярмарке
                                                                                      • расширения участия в выставке/ярмарке
                                                                                      • пересмотра сценария проведения выставки/ярмарки

                                                                                        • 44. Посещение экспозиции стенда обеспечивается:

                                                                                        • техническим персоналом
                                                                                        • фирмой-экспонентом
                                                                                        • администрацией ярмарки/выставки
                                                                                        • выставочным комитетом

                                                                                          • 45. Стратегия позиционирования в выставочном маркетинге — это умение ...

                                                                                          • развивать взаимодействие экспонентов и экспонатов
                                                                                          • сравнивать экономические показатели деятельности
                                                                                          • подчеркивать достоинства экспонентов
                                                                                          • выделять экспонаты в зависимости от их положения

                                                                                            • 46. Отношение общих расходов по участию в ярмарке/выставке к количеству собранных анкет — это:

                                                                                            • стоимость одного установленного контакта
                                                                                            • стоимость одной продажи
                                                                                            • стоимость участия
                                                                                            • затраты на одного клиента, привлеченного в результате телефонных звонков

                                                                                              • 47. Значительным ростом своей популярности отраслевые ярмарки обязаны следующим факторам:

                                                                                              • только значительному расширению отраслей в наукоемком спектре производств
                                                                                              • только либерализации экономики
                                                                                              • только развитию технологии и увеличению количества новинок
                                                                                              • развитию технологии, увеличению количества новинок, растущей роли услуг в повседневной жизни, либерализации экономики

                                                                                                • 48. Самой крупной ярмаркой в России в XIX — начале XX вв. являлась:

                                                                                                • Нижегородская
                                                                                                • Санкт-Петербургская
                                                                                                • Самарская
                                                                                                • Московская

                                                                                                  • 49. Бюджет выставки/ярмарки составляется для того, чтобы наглядно представить чему равны:

                                                                                                  • расходы и прибыль
                                                                                                  • расходы и доходы
                                                                                                  • доходы и производительность
                                                                                                  • рентабельность и затраты

                                                                                                    • 50. Чтобы избежать всевозможных накладок и недоразумений, монтаж экспозиции должен быть завершен:

                                                                                                    • за 12 часов до открытия
                                                                                                    • за 1 неделю до открытия
                                                                                                    • за 1 час до открытия
                                                                                                    • за 1 сутки до открытия

                                                                                                      • 51. В работе любой выставки/ярмарки принимает участие большое число разных субъектов, среди которых экспонентами можно называть только:

                                                                                                      • организаторов выставки/ярмарки
                                                                                                      • участников торговой выставки/ярмарки, представляющих товар
                                                                                                      • посетителей выставки/ярмарки
                                                                                                      • обслуживающий персонал выставки/ярмарки

                                                                                                        • 52. График подготовки к выставке/ярмарке включает:

                                                                                                        • план подготовки к предстоящему мероприятию
                                                                                                        • перечень всех мероприятий по подготовке с указанием времени проведения
                                                                                                        • соотнесение времени проведения выставки и других мероприяти
                                                                                                        • сведения о предстоящих делах и задачах

                                                                                                          • 53. Персональные контакты, телемаркетинг, прямую почтовую рассылку, приглашение по факсу, приглашение по электронной почте, помещение информации в Интернете, публикации в литературе — это:

                                                                                                          • план участия
                                                                                                          • способы привлечения потенциальных клиентов
                                                                                                          • правила коммуникации
                                                                                                          • определение потребности целевого покупателя

                                                                                                            • 54. Участие в международной отраслевой ярмарке/выставке зависит и от того насколько производимая предприятием продукция отвечает стандартам, принятым у групп посетителей, которым адресовано участие применительно к:

                                                                                                            • уровню технологии, внешнего вида, цены
                                                                                                            • уровню технологии, качества, внешнего вида
                                                                                                            • качества, внешнего вида, цены
                                                                                                            • уровню технологии, качества, внешнего вида, цены

                                                                                                              • 55. Неоднократное повторное использование стенда, несмотря на определенные расходы по хранению, отделке или внесению незначительных изменений, приводит к существенному снижению стоимости изготовления стенда. Условием для этого является ...

                                                                                                              • постоянное участие в ярмарках и выставках и относительная стабильность размеров стенда
                                                                                                              • использование материалов, обеспечивающих его длительную сохранность
                                                                                                              • представление на различных ярмарках/выставках одного и того же товара
                                                                                                              • высокая стоимость изготовления стенда

                                                                                                                • 56. Денежные затраты на проведение одной торговой сделки в рамках выставки/ярмарки равны 100 д.е., коэффициент ценности этой выставки равен 10, поэтому денежные затраты на проведение одной сделки в обычном режиме равны:

                                                                                                                • 1010 д.е
                                                                                                                • 10 д.е
                                                                                                                • 110 д.е
                                                                                                                • 1000 д.е

                                                                                                                  • 57. Участия в зарубежных ярмарках/выставках при классическом зарубежном рынке предполагает:

                                                                                                                  • контакты со значительными покупателями и импортерами, презентация предприятия и его продукции, обмен информацией с потенциальными клиентами и получение заказов
                                                                                                                  • только плоски представителя/партнера и обмен информацией с потенциальными клиентами
                                                                                                                  • только контакты со значительными покупателями и импортерами и получение заказа
                                                                                                                  • только презентация предприятия и его продукции и получение заказов

                                                                                                                    • 58. Регистрация в официальном каталоге ярмарки/выставки, публикация в отраслевых периодических изданиях, различные инициативы по осуществлению непосредственных контактов, прямая почтовая реклама являются:

                                                                                                                    • средствами поддержания рабочих контактов
                                                                                                                    • основой составления плана участия в выставке/ярмарке
                                                                                                                    • средствами передачи информации о выставке/ярмарке
                                                                                                                    • синхронизацией времени ярмарки/выставки

                                                                                                                      • 59. Если стенд 1 площадью 20 кв.м расположен по соседству со стендами в 150 или 200 кв.м, то ...

                                                                                                                      • поток посетителей к стенду 1 значительно снизится
                                                                                                                      • это никак не отразится на посещаемости стенда
                                                                                                                      • стенд 1 только выиграет от такого соседства
                                                                                                                      • поток посетителей к стенду 1 возрастет

                                                                                                                        • 60. Выставочный стенд (в плане участия в ярмарке/выставке) всегда выполняет функции:

                                                                                                                        • только торгового агентства, арены конкурентного противоборства
                                                                                                                        • только источника получения информации, передатчика пропаганды и рекламы, арены конкурентного противоборства
                                                                                                                        • только передатчика пропаганды и рекламы, мостика для связи выставочного персонала с руководством фирмы
                                                                                                                        • торгового агента, «передатчика» пропаганды и рекламы, арены конкурентного противоборства, платформы для совершенствования имиджа предприятия, источника получения информации

                                                                                                                          • 61. Разработка политики предприятия, определяющей его отношение к участию в ярмарках/выставках, включает в себя следующие действия:

                                                                                                                          • только точное определение объективных целей и выработку подлежащей выполнению процедуры
                                                                                                                          • только составление программы действия и формирование специальной методики поставленных задач
                                                                                                                          • только выбор конкретной ярмарки/выставки и точное определений целей
                                                                                                                          • точное определение целей, составление программы действия, формирование методики осуществления поставленных задач, выработку подлежащей выполнению процедуры

                                                                                                                            • 62. Совокупность мероприятий, связанных с использованием побудительных средств и поощрительных акций, направленных на проведение покупки, — это:

                                                                                                                            • цели ярмарок/выставок
                                                                                                                            • тестирование товаров в рыночных условиях
                                                                                                                            • стимулирование сбыта
                                                                                                                            • задачи ярмарок/выставок

                                                                                                                              • 63. Такие действия, как определение типа выставки/ярмарки, категории экспонатов, изучение уровня сервиса, регламента выставки/ярмарки и др. необходимо осуществлять на этапе:

                                                                                                                              • поддержания продаж
                                                                                                                              • планирования рекламной кампании
                                                                                                                              • подготовки ярмарки/выставки
                                                                                                                              • проведения ярмарки/выставки

                                                                                                                                • 64. Стадия общения продавца с посетителем, имеющая цель обратить внимание посетителя, используя различные приемы, называется стадией

                                                                                                                                • объяснения и знакомства
                                                                                                                                • «завлечения»
                                                                                                                                • послевыставочного соглашения
                                                                                                                                • квалификации

                                                                                                                                  • 65. Обеспечение участников ярмарочной торговли арбитражем при ярмарочной комиссии (дирекции) относится к:

                                                                                                                                  • маркетинговому обслуживанию ярмарки
                                                                                                                                  • правовому обслуживанию ярмарки
                                                                                                                                  • ярмарочному менеджменту
                                                                                                                                  • договорному обслуживанию ярмарки

                                                                                                                                    • 66. Правила коммуникации на выставке/ярмарке обусловливают взаимоотношения между

                                                                                                                                    • сотрудниками выставки/ярмарки
                                                                                                                                    • персоналом выставки/ярмарки и посетителями
                                                                                                                                    • организаторами выставки/ярмарки и экспонентами
                                                                                                                                    • разными группами посетителей

                                                                                                                                      • 67. Необходимая информация для участников ярмарки/выставки содержится в:

                                                                                                                                      • специальных бюллетенях
                                                                                                                                      • формулярах
                                                                                                                                      • информационном письме
                                                                                                                                      • каталогах

                                                                                                                                        • 68. Особенностями Всероссийских выставок ХIХ — начала ХХ вв. являлись:

                                                                                                                                        • бесплатное участие, показ только Российских товаров
                                                                                                                                        • широкое информационное обеспечение
                                                                                                                                        • плата за право участвовать в выставках
                                                                                                                                        • показ товаров европейских стран

                                                                                                                                          • 69. За своевременность и правильность монтажа стенда несет ответственность

                                                                                                                                          • организатор ярмарки/выставки
                                                                                                                                          • обслуживающий персонал
                                                                                                                                          • экспонент
                                                                                                                                          • офис-менеджер

                                                                                                                                            • 70. Демонстрация продуктов питания на архитектурно-сложных конструкциях из стекла и бетона будет способствовать:

                                                                                                                                            • сокращению посещаемости стенда
                                                                                                                                            • комфорту персонала стенда
                                                                                                                                            • росту посещаемости стенда
                                                                                                                                            • росту имиджа экспонента

                                                                                                                                              • 71. В смете расходов по участию в ярмарке/выставке к рекламным расходам относятся:

                                                                                                                                              • расходы по подготовке пропусков для посетителей, рекламных сувениров, аудио-визуальных материалов и видеофильмов
                                                                                                                                              • расходы на аренду телекса, факса, видео, рекламные сувениры, аудио-визуальных материалов, видеофильмов, рекламу в официальном каталоге
                                                                                                                                              • расходы по подготовке пропусков для посетителей, рекламных сувениров, аренда телекса, аренда видео, аудио-визуальных материалов и видеофильмов и рекламу в официальном каталоге
                                                                                                                                              • расходы на подготовку пропусков для посетителей, рекламных сувениров и рекламу в официальном каталоге

                                                                                                                                                • 72. Помещение, разделенное на пронумерованные стенды, проектировка которого (проходы, выходы, освещение, вентиляция, противопожарная безопасность и т.д.) обеспечивает нормальную деятельность и безопасность служебного персонала, экспонентов и посетителей, называется:

                                                                                                                                                • подсобным помещением выставки
                                                                                                                                                • территорией выставки/ярмарки
                                                                                                                                                • выставочным стендом
                                                                                                                                                • выставочным залом

                                                                                                                                                  • 73. Литература по продажам, информационные пакеты, представляемые организаторами ярмарки/выставки, позволяющие составить представление о целевом покупателе, мероприятиях, организуемых на ярмарке/выставке в порядке обучения, участниках и, в том числе, конкурентах, называется:

                                                                                                                                                  • рекламным сообщением
                                                                                                                                                  • материалами по ярмарке/выставке
                                                                                                                                                  • информационным пакетом
                                                                                                                                                  • телемаркетингом

                                                                                                                                                    • 74. Ярмарки/выставки, привлекающие к участию, как правило, представителей одной страны и имеющие отраслевой характер; в основном ориентированные на специалистов, — это:

                                                                                                                                                    • региональные
                                                                                                                                                    • национальные
                                                                                                                                                    • местные
                                                                                                                                                    • международные

                                                                                                                                                      • 75. Умение выставочного персонала читать язык жестов посетителя, проходящего мимо экспозиции, с целью выбора момента и стиля обращения к нему называется:

                                                                                                                                                      • правилами коммуникации
                                                                                                                                                      • телемаркетингом
                                                                                                                                                      • персональными контактами
                                                                                                                                                      • прочтением потенциального клиента

                                                                                                                                                        • 76. Метод создания и поддержания торговой марки с использованием недорогих сувениров, на которые нанесен логотип компании, называется:

                                                                                                                                                        • личное приглашение
                                                                                                                                                        • прямая почтовая рассылка
                                                                                                                                                        • рекламное сообщение
                                                                                                                                                        • телемаркетинг

                                                                                                                                                          • 77. Отношение общих расходов по участию в ярмарке/выставке к количеству продаж — это:

                                                                                                                                                          • стоимость одного установленного контакта
                                                                                                                                                          • затраты на одного клиента, привлеченного в результате телефонных звонков
                                                                                                                                                          • стоимость участия
                                                                                                                                                          • стоимость одной продажи

                                                                                                                                                            • 78. Орган, следящий за ведением бухгалтерской, оперативной, статистической отчетности, заключающий договоры, назначающий и увольняющий работников ярмарки, называется:

                                                                                                                                                            • научно-техническим советом
                                                                                                                                                            • маркетинговой группой
                                                                                                                                                            • ярмарочным комитетом
                                                                                                                                                            • дирекцией ярмарки

                                                                                                                                                              • 79. Способ привлечения посетителей на ярмарку/выставку, предполагающий, что составляется список существующих потенциальных клиентов, которым отправляется по несколько почтовых сообщений через определенные интервалы времени, называется:

                                                                                                                                                              • прямая почтовая рассылка
                                                                                                                                                              • рекламное сообщение
                                                                                                                                                              • телемаркетинг
                                                                                                                                                              • личное приглашение

                                                                                                                                                                • 80. Преобразованные в соответствии с техническими требованиями внутренние и внешние площади, которые используются для организации торговых ярмарок или выставок, а также и других родственных мероприятий, называются:

                                                                                                                                                                • выставочным залом
                                                                                                                                                                • мегакиоском
                                                                                                                                                                • выставочным стендом
                                                                                                                                                                • территорией ярмарки/выставки

                                                                                                                                                                  • 81. На стадии послевыставочного соглашения между экспонентом и посетителем происходит общение, предметом которого является:

                                                                                                                                                                  • различные аспекты заключения торговой сделки
                                                                                                                                                                  • обсуждение достоинств экспонатов, их пользы и полезности
                                                                                                                                                                  • выяснение полномочий посетителя в принятии решений, его платежеспособности и др
                                                                                                                                                                  • знакомство, экспонент стремится обратить внимание посетителя на свой товар и т.д

                                                                                                                                                                    • 82. Заполненная записная книжка по планированию ярмарки/выставки решает следующие задачи:

                                                                                                                                                                    • помогает отчитаться после ее проведения, дает возможность собрать весь материал по ярмарке/выставке в одном месте, служит основным документом при планировании организации ярмарки/выставки
                                                                                                                                                                    • дает возможность собрать весь материал по ярмарке/выставке в одном месте, служит неоценимым вспомогательным материалом для подготовки следующих ярмарок/выставок, служит основным документом при планировании организации ярмарки/выставки
                                                                                                                                                                    • помогает отчитаться после ее проведения, служит вспомогательным материалом для подготовки следующих ярмарок/выставок, служит основным документом при планировании организации ярмарки/выставки
                                                                                                                                                                    • помогает отчитаться после ее проведения, дает возможность собрать весь материал по ярмарке/выставке в одном месте, служит вспомогательным материалом для подготовки следующих ярмарок/выставок

                                                                                                                                                                      • 83. Основные требования, которым должны удовлетворять цели участия экспонента в ярмарке/выставке, — ...

                                                                                                                                                                      • оценка количественных и качественных характеристик ожидаемых результатов
                                                                                                                                                                      • только измеримость и достижимость
                                                                                                                                                                      • только измеримость и реалистичность
                                                                                                                                                                      • измеримость, достижимость, реалистичность, эффективность, наличие временных рамок

                                                                                                                                                                        • 84. Первая Всероссийская выставка проводилась в:

                                                                                                                                                                        • Нижнем Новгороде
                                                                                                                                                                        • Москве
                                                                                                                                                                        • Санкт-Петербурге
                                                                                                                                                                        • Самаре

                                                                                                                                                                          • 85. Оценка ценности торговой выставки/ярмарки позволяет:

                                                                                                                                                                          • соотнести количество произведенных торговых контактов на выставке/ярмарке с числом состоявшихся там же сделок
                                                                                                                                                                          • дать денежную оценку торговых контактов на выставке/ярмарке
                                                                                                                                                                          • дать качественную оценку организации и проведению выставки/ярмарки
                                                                                                                                                                          • сравнить расходы на продажу в результате контакта на выставке/ярмарке с расходами на реализацию обычного торгового предложения

                                                                                                                                                                            • 86. Печатное издание, содержащее информацию об открытии экспозиции ярмарки/выставки это:

                                                                                                                                                                            • персональное приглашение
                                                                                                                                                                            • информационное письмо
                                                                                                                                                                            • афиша выставки/ярмарки
                                                                                                                                                                            • рекламное объявление

                                                                                                                                                                              • 87. Первая Всероссийская выставка состоялась в:

                                                                                                                                                                              • 1829 г
                                                                                                                                                                              • 1801 г
                                                                                                                                                                              • 1863 г
                                                                                                                                                                              • 1923 г

                                                                                                                                                                                • 88. С точки зрения интереса посетителей, то есть спроса, ярмарки/выставки можно подразделить на:

                                                                                                                                                                                • инвестиционных и сельскохозяйственных товаров, технологий
                                                                                                                                                                                • товаров широкого потребления, технологии, инвестиции
                                                                                                                                                                                • товаров широкого потребления, сельскохозяйственных товаров
                                                                                                                                                                                • товаров широкого потребления, инвестиционных товаров, сельскохозяйственных товаров

                                                                                                                                                                                  • 89. Участники ярмарки/выставки переводят за участие в ней взносы за:

                                                                                                                                                                                  • только работу персонала ярмарки/выставки и стендистов
                                                                                                                                                                                  • аренду площадей, оплату транспортных расходов, оформление стендов, рекламно-информационное обслуживание, работу персонала
                                                                                                                                                                                  • только аренду площадей и оплату транспортных расходов
                                                                                                                                                                                  • только оформление стендов и рекламно-информационное обслуживание

                                                                                                                                                                                    • 90. Косвенными выставочными/ярмарочными торговыми сделками принято считать те, которые:

                                                                                                                                                                                    • заключаются уже после закрытия выставки, условия заранее не согласовываются
                                                                                                                                                                                    • заключаются сложным способом, с участием двух и более посредников
                                                                                                                                                                                    • совершаются в большей мере стихийно и зависят от множества случайных и событийных факторов
                                                                                                                                                                                    • заключаются в ходе мероприятий, но их подготовка начинается и ведется задолго до того

                                                                                                                                                                                      • 91. Причины участия в ярмарке/выставке, связанные со сбытом:

                                                                                                                                                                                      • развитие-расширение распределительных сетей, контроль их эффективности, поиски представителя, изучение распределительных сетей конкурентов
                                                                                                                                                                                      • только развитие-расширение распределительных сетей и контроль их эффективности
                                                                                                                                                                                      • только поиски представителя и изучение распределительных сетей конкурентов
                                                                                                                                                                                      • только контроль эффективности распределительных сетей и сетей конкурентов

                                                                                                                                                                                        • 92. К пунктам плана участия в выставке/ярмарке требующие большой предварительной работы, проводимой задолго до начала мероприятия, можно отнести:

                                                                                                                                                                                        • планирование бюджета
                                                                                                                                                                                        • планирование рекламы
                                                                                                                                                                                        • синхронизацию времени проведения выставки/ярмарки
                                                                                                                                                                                        • выбор экспонатов

                                                                                                                                                                                          • 93. Ярмарки/выставки, являющиеся развитой формой универсальных, представляют предлагаемые товары/услуги нескольких, обычно родственных, отраслей в их реальных масштабах — это:

                                                                                                                                                                                          • отраслевые
                                                                                                                                                                                          • многоотраслевые
                                                                                                                                                                                          • выставки/ярмарки потребительских товаров
                                                                                                                                                                                          • периодические

                                                                                                                                                                                            • 94. Самую достоверную и полную информацию о выставках/ярмарках можно получить:

                                                                                                                                                                                            • от коллег-экспонентов
                                                                                                                                                                                            • от устроителей выставки
                                                                                                                                                                                            • из каталогов и проспектов
                                                                                                                                                                                            • от организаций статистического контроля

                                                                                                                                                                                              • 95. Фирме целесообразно принять участие в региональной выставке/ярмарке, если ...

                                                                                                                                                                                              • у нее имеются деловые интересы в этом регионе
                                                                                                                                                                                              • на выставке предполагается большое число посетителей
                                                                                                                                                                                              • бюджет позволяет и время удобное
                                                                                                                                                                                              • она располагается в том же регионе, что и выставка

                                                                                                                                                                                                • 96. Интернет широко используется на современном этапе развития ярмарок/выставок для:

                                                                                                                                                                                                • общения между экспонентами
                                                                                                                                                                                                • продажи экспонатов
                                                                                                                                                                                                • представления экспонентов
                                                                                                                                                                                                • привлечения посетителей

                                                                                                                                                                                                  • 97. К целям участия в торговых выставках/ярмарках в аспекте продажи относятся следующие:

                                                                                                                                                                                                  • подготовка, осуществление и поддержание продаж
                                                                                                                                                                                                  • только подготовка и осуществление продаж
                                                                                                                                                                                                  • только ознакомление со стратегией продаж конкурентов
                                                                                                                                                                                                  • только поддержание продаж и ознакомление со стратегией продаж конкурентов

                                                                                                                                                                                                    • 98. Наибольший расцвет универсальных ярмарок/выставок приходится:

                                                                                                                                                                                                    • на 1950-1960 гг
                                                                                                                                                                                                    • на 1970-1980 гг
                                                                                                                                                                                                    • с 1980 гг. по настоящее время
                                                                                                                                                                                                    • на 1920-1930 гг

                                                                                                                                                                                                      • 99. Выставочная/ярмарочная деятельность позволяет решить следующие задачи существующего маркетингового плана

                                                                                                                                                                                                      • предложить только новые товары на существующие рынки
                                                                                                                                                                                                      • предложить только новые товары на новые рынки
                                                                                                                                                                                                      • увеличить объем продаж существующих и новых товаров на существующих рынках и предложить существующие и новые товары на новых рынках
                                                                                                                                                                                                      • предложить только существующие товары на новые рынки

                                                                                                                                                                                                        • 100. Экспонирование продукции высоких технологий на деревянном стенде в современных условиях является:

                                                                                                                                                                                                        • желательным
                                                                                                                                                                                                        • вспомогательным
                                                                                                                                                                                                        • возможным
                                                                                                                                                                                                        • не допустимым

                                                                                                                                                                                                          • 101. На взаимодействие с какими субъектами ярмарки/выставки направлена рекламная кампания?

                                                                                                                                                                                                          • с посетителями
                                                                                                                                                                                                          • с вспомогательным персоналом
                                                                                                                                                                                                          • с администрацией
                                                                                                                                                                                                          • с персоналом стенда

                                                                                                                                                                                                            • 102. На выставке/ярмарке, согласно регламенту, могут демонстрироваться разные товары, которые называются:

                                                                                                                                                                                                            • моделями
                                                                                                                                                                                                            • демонстрациями
                                                                                                                                                                                                            • экспонатами
                                                                                                                                                                                                            • экспонентами

                                                                                                                                                                                                              • 103. Посетители, страдающие отсутствием самоуверенности и толпящиеся на стендах, собирающих много посетителей. Они терпеливы, когда нужно подождать, но в то же время и требовательны. Им необходимо время, чтобы выразить свои намерения, и в их поведении часто сквозит недоверие. Их называют:

                                                                                                                                                                                                              • консерваторами
                                                                                                                                                                                                              • реалистами
                                                                                                                                                                                                              • случайными
                                                                                                                                                                                                              • неуверенными в себе

                                                                                                                                                                                                                • 104. Письмо, направляемое будущим экспонентом в адрес ярмарочного/выставочного комитета, называется:

                                                                                                                                                                                                                • прямой почтовой рассылкой
                                                                                                                                                                                                                • заявкой на сервисные услуги
                                                                                                                                                                                                                • заявкой в каталог
                                                                                                                                                                                                                • заявкой на участие

                                                                                                                                                                                                                  • 105. Направленное по почте приглашение на ярмарку/выставку должно попасть в руки приглашаемому за:

                                                                                                                                                                                                                  • 3-6 месяцев до ее начала
                                                                                                                                                                                                                  • 3 недели — 3 месяца до ее начала
                                                                                                                                                                                                                  • 1 день — 1 неделя до ее начала
                                                                                                                                                                                                                  • 1-3 недели до ее начала

                                                                                                                                                                                                                    • 106. Цель участия фирмы А в выставке/ярмарке состоит в установлении 50 контактов с новыми потенциальными покупателями, интересующимися предлагаемым фирмой товаром, что должно привести к 10 продажам. Поэтому фирма А должна принять участие в выставке

                                                                                                                                                                                                                    • торговой
                                                                                                                                                                                                                    • инвестиционной
                                                                                                                                                                                                                    • информационно-ознакомительной
                                                                                                                                                                                                                    • инновационной

                                                                                                                                                                                                                      • 107. Особые причины участия в ярмарке/выставке, связанные с коммуникациями:

                                                                                                                                                                                                                      • только активизация рекламной компании, проработка развивающихся контактов, изучение и освоение рыночной информации
                                                                                                                                                                                                                      • повышение популярности предприятия, активизация рекламной компании, контакты со средствами массовой информации, проработка развивающихся контактов, освоение рыночной информации
                                                                                                                                                                                                                      • поиск торговых партнеров из различных регионов, освоение рыночной информации, изучение условий конкуренции
                                                                                                                                                                                                                      • только контакты со средствами массовой информации и поиск торговых партнеров из разных регионов

                                                                                                                                                                                                                        • 108. Видами оптовых ярмарок являются:

                                                                                                                                                                                                                        • торговые ярмарки
                                                                                                                                                                                                                        • торгово-промышленные ярмарки
                                                                                                                                                                                                                        • книжные ярмарки
                                                                                                                                                                                                                        • ярмарки по закупке-продаже товаров народного потребления и производственно-технического назначения

                                                                                                                                                                                                                          • 109. Основными слагаемыми успеха на ярмарке/выставке являются:

                                                                                                                                                                                                                          • только величина расходов, привлечение посетителей и персонала
                                                                                                                                                                                                                          • планирование, привлечение посетителей, персонал и получение результатов
                                                                                                                                                                                                                          • только планирование и определение максимальной величины расходов
                                                                                                                                                                                                                          • только величина расходов и получение результатов

                                                                                                                                                                                                                            • 110. Формула Миллера позволяет определить:

                                                                                                                                                                                                                            • число сотрудников выставки/ярмарки
                                                                                                                                                                                                                            • затраты выставки/ярмарки
                                                                                                                                                                                                                            • число посетителей стенда
                                                                                                                                                                                                                            • бюджет выставки/ярмарки

                                                                                                                                                                                                                              • 111. В смете расходов по участию в ярмарке/выставке к расходам по содержанию персонала относятся:

                                                                                                                                                                                                                              • выплаты суточных, расходы по оборудованию мест пребывания персонала, оплата за проживание персонала в гостинице
                                                                                                                                                                                                                              • выплаты суточных, расходы по оборудованию мест пребывания персонала
                                                                                                                                                                                                                              • выплаты суточных, расходы по обучению персонала, оплата за проживание персонала в гостинице
                                                                                                                                                                                                                              • выплаты суточных, расходы по обучению персонала, по оборудованию мест пребывания персонала, оплата за проживание персонала в гостинице

                                                                                                                                                                                                                                • 112. Маркетинговая стратегия, определяемая отраслью, размерами предприятия, менеджментом и философией производственного планирования, может приобрести характер:

                                                                                                                                                                                                                                • только широконациональный, европейский
                                                                                                                                                                                                                                • узконациональный, широконациональный, европейский, международный
                                                                                                                                                                                                                                • только международный
                                                                                                                                                                                                                                • только узконациональный, российский

                                                                                                                                                                                                                                  • 113. Доказано, что 60-70% посетителей отраслевых выставок/ярмарок являются постоянными, поэтому экспонентам нужно стремиться:

                                                                                                                                                                                                                                  • не усердствовать в оформлении стенда
                                                                                                                                                                                                                                  • размещать стенд там, где удобно экспоненту
                                                                                                                                                                                                                                  • закрепить за своим стендом постоянное место
                                                                                                                                                                                                                                  • не бояться нарушить традицию в размещении стенда

                                                                                                                                                                                                                                    • 114. Внутренняя конъюнктура предприятия (применительно к участию в торговых ярмарках/выставках) это:

                                                                                                                                                                                                                                    • соответствующий уровень качества и достаточный запас продукции, возможности по организации участия, обеспечения выставочной площади (стенда)
                                                                                                                                                                                                                                    • только возможность обеспечения соответствующей выставочной площади (стенда)
                                                                                                                                                                                                                                    • только полностью выполненные требования организаторов по оформлению и оплате участия
                                                                                                                                                                                                                                    • только возможности по организации участия с точки зрения средств, времени и наличия подходящего персонала

                                                                                                                                                                                                                                      • 115. Получать информацию о деятельности конкурентов по выставке/ярмарке можно

                                                                                                                                                                                                                                      • посещая их стенд и анализируя увиденное
                                                                                                                                                                                                                                      • любыми способами, главное, чтобы была польза от информации
                                                                                                                                                                                                                                      • завести дружбу с конкурентами
                                                                                                                                                                                                                                      • собирать всю литературу и материалы о конкурентах

                                                                                                                                                                                                                                        • 116. После окончания ярмарки/выставки начинаются(-ется):

                                                                                                                                                                                                                                        • рассылки информационных писем
                                                                                                                                                                                                                                        • рассылки отчетов по проделанной на ярмарке/выставке работы
                                                                                                                                                                                                                                        • встречи с клиентами по установленным контактам и исполнение сделанных заказов
                                                                                                                                                                                                                                        • телемаркетинговые исследования

                                                                                                                                                                                                                                          • 117. Прямой выставочной/ярмарочной торговой сделкой принято считать ту, которая:

                                                                                                                                                                                                                                          • заключается на торговой выставке/ярмарке
                                                                                                                                                                                                                                          • заключается случайно, без подготовки
                                                                                                                                                                                                                                          • заключается вне рамок выставки/ярмарки
                                                                                                                                                                                                                                          • совершается без помощи посредника

                                                                                                                                                                                                                                            • 118. Назовите мероприятие, имеющее наибольший бюджет:

                                                                                                                                                                                                                                            • рекламные объявления в газетах
                                                                                                                                                                                                                                            • торговые ярмарки/выставки
                                                                                                                                                                                                                                            • рекламные объявления на радио
                                                                                                                                                                                                                                            • наружная реклама

                                                                                                                                                                                                                                              • 119. Планирование организации ярмарки/выставки наиболее целесообразно начинать за __________________ до ее начала.

                                                                                                                                                                                                                                              • 24 месяца
                                                                                                                                                                                                                                              • 3 месяца
                                                                                                                                                                                                                                              • 2 недели
                                                                                                                                                                                                                                              • 12 месяцев

                                                                                                                                                                                                                                                • 120. Стадия общения продавца с посетителем торговой ярмарки/выставки, задача которой является заключение сделки, называется стадией

                                                                                                                                                                                                                                                • объяснения и знакомства
                                                                                                                                                                                                                                                • послевыставочного соглашения
                                                                                                                                                                                                                                                • квалификации
                                                                                                                                                                                                                                                • «завлечения»

                                                                                                                                                                                                                                                  • 121. По месту проведения ярмарки/выставки бывают:

                                                                                                                                                                                                                                                  • местные, региональные, зональные, национальные, международные
                                                                                                                                                                                                                                                  • местные, региональные, информационные, ежегодные международные
                                                                                                                                                                                                                                                  • региональные, зональные, информационные, национальные, международные
                                                                                                                                                                                                                                                  • местные, региональные, зональные, информационные, национальные, ежегодные, международные

                                                                                                                                                                                                                                                    • 122. Масштаб предложения и неограниченный круг посетителей присущи:

                                                                                                                                                                                                                                                    • художественным выставкам
                                                                                                                                                                                                                                                    • оптовым ярмаркам
                                                                                                                                                                                                                                                    • торговым ярмаркам/выставкам
                                                                                                                                                                                                                                                    • торгово-промышленным выставкам

                                                                                                                                                                                                                                                      • 123. Назовите основные стадии ярмарки/выставки:

                                                                                                                                                                                                                                                      • подготовительная, проведение, заключительная, послеярморочная/послевыставочная стадия
                                                                                                                                                                                                                                                      • подготовительная стадия, стадия проведения, послеярморочная/послевыставочная стадия
                                                                                                                                                                                                                                                      • подготовительная, заключительная и послеярморочная/послевыставочная стадия
                                                                                                                                                                                                                                                      • подготовительная, заключительная стадии и стадия проведения

                                                                                                                                                                                                                                                        • 124. Получать и изучать информацию о конкурентах нужно для того, чтобы ...

                                                                                                                                                                                                                                                        • оптимизировать процесс своего участия в выставке/ярмарке
                                                                                                                                                                                                                                                        • помочь и подсказать конкурентам
                                                                                                                                                                                                                                                        • выгодно использовать ошибки своих конкурентов
                                                                                                                                                                                                                                                        • выявить сильные и слабые места деятельности конкурентов

                                                                                                                                                                                                                                                          • 125. Способ привлечения потенциальных клиентов, предлагающий использовать персональное приглашение с вескими доводами относительно того, почему им надо посетить данный выставочный стенд, называется:

                                                                                                                                                                                                                                                          • персональными контактами
                                                                                                                                                                                                                                                          • телемаркетингом
                                                                                                                                                                                                                                                          • рекламным сообщением
                                                                                                                                                                                                                                                          • прямой почтовой рассылкой

                                                                                                                                                                                                                                                            • 126. Блокнот штатного расписания ярмарки/выставки получают:

                                                                                                                                                                                                                                                            • посетители ярмарки/выставки, проявившие интерес к продукции фирмы
                                                                                                                                                                                                                                                            • ответственный по стенду
                                                                                                                                                                                                                                                            • все сотрудники фирмы, отправляющиеся на ярмарку/выставку
                                                                                                                                                                                                                                                            • сотрудники администрации ярмарки/выставки

                                                                                                                                                                                                                                                              • 127. По направлениям работы выделяют следующие типы ярмарок/выставок:

                                                                                                                                                                                                                                                              • по осуществлению продаж/заказов, информационные/ознакомительные, по формированию спрос/предложение
                                                                                                                                                                                                                                                              • по осуществлению продаж/заказов, информационные/ознакомительные, проводимые в целях развития коммуникации/контактов
                                                                                                                                                                                                                                                              • по осуществлению продаж/заказов, по формированию спрос/предложение, проводимые в целях развития коммуникации/контактов
                                                                                                                                                                                                                                                              • информационные/ознакомительные, по формированию спрос/предложение, п

                                                                                                                                                                                                                                                                • 128. К мероприятиям, проводимым на базе торговой ярмарки/выставки, относятся:

                                                                                                                                                                                                                                                                • только рекламная компания и конкурсы
                                                                                                                                                                                                                                                                • научно-технические семинары, консультации посетителей, конкурсы, рекламная компания
                                                                                                                                                                                                                                                                • только научно-технические семинары и консультации посетителей
                                                                                                                                                                                                                                                                • только бизнес-центры и научно-технические семинары

                                                                                                                                                                                                                                                                  • 129. Орган, создаваемый ярмарочным комитетом (дирекцией) на ярмарке, в задачи которого входит оценка существующей ситуации (конъюнктуры) и разработка прогноза развития рынка (спроса) по каждому виду товара, называется группой

                                                                                                                                                                                                                                                                  • стендовой
                                                                                                                                                                                                                                                                  • маркетинга
                                                                                                                                                                                                                                                                  • технического персонала
                                                                                                                                                                                                                                                                  • арендной

                                                                                                                                                                                                                                                                    • 130. Посетители, которые своевременно планируют, кого им посетить, перемещаются по территории ярмарки/выставки со своим 'распорядком дня' в руках; это профессионалы, они обычно бывают холодны в общении и требуют строго профессионального подхода. Их называют ...

                                                                                                                                                                                                                                                                    • случайными
                                                                                                                                                                                                                                                                    • рационалистами
                                                                                                                                                                                                                                                                    • консерваторами
                                                                                                                                                                                                                                                                    • «грубиянами»

                                                                                                                                                                                                                                                                      • 131. К расходам по экспонатам относятся:

                                                                                                                                                                                                                                                                      • монтаж, таможенная очистка, подготовка экспонатов, охрана и транспортировка
                                                                                                                                                                                                                                                                      • монтаж, подготовка экспонатов
                                                                                                                                                                                                                                                                      • монтаж, таможенная очистка, охрана
                                                                                                                                                                                                                                                                      • монтаж, таможенная очистка, подготовка экспонатов

                                                                                                                                                                                                                                                                        • 132. Специальные или арендованные места, которые юридическое или физическое лицо, должно предварительно заказать и оплатить, называются:

                                                                                                                                                                                                                                                                        • мегакиосками
                                                                                                                                                                                                                                                                        • помещениями торговых ярмарок/выставок
                                                                                                                                                                                                                                                                        • стендом на торговой ярмарке/выставке
                                                                                                                                                                                                                                                                        • территориями торговых ярмарок/выставок

                                                                                                                                                                                                                                                                          • 133. Сценарий проведения ярмарки/выставки зависит от ряда факторов, самым важным среди которых является:

                                                                                                                                                                                                                                                                          • особые цели экспонента
                                                                                                                                                                                                                                                                          • общая организация ярмарки/выставки
                                                                                                                                                                                                                                                                          • тип демонстрируемых экспонатов
                                                                                                                                                                                                                                                                          • анализ предыдущего опыта

                                                                                                                                                                                                                                                                            • 134. Определите, что входит в основные обязанности персонала стенда:

                                                                                                                                                                                                                                                                            • организация участия в ярмарке/выставке, разработка и изготовление стенда, транспортировка экспонатов на ярмарку/выставку
                                                                                                                                                                                                                                                                            • организация и осуществление участия в ярмарке/выставке, разработка и изготовление стенда, транспортировка экспонатов на ярмарку/выставку
                                                                                                                                                                                                                                                                            • организация и осуществление участия в ярмарке/выставке, разработка и изготовление стенда
                                                                                                                                                                                                                                                                            • организация и осуществление участия в ярмарке/выставке

                                                                                                                                                                                                                                                                              • 135. Целью рекламы участия является:

                                                                                                                                                                                                                                                                              • распространение рекламной продукции при подготовке, проведении и подведении итогов ярмарки/выставки
                                                                                                                                                                                                                                                                              • проведение рекламной кампании в период планирования, проведения и подготовки ярмарки/выставки
                                                                                                                                                                                                                                                                              • популяризация имиджа экспонента, ознакомление посетителей с разнообразием его экспонатов и расположением стенда
                                                                                                                                                                                                                                                                              • реклама товаров экспонента на различных стадиях проведения ярмарки/выставки

                                                                                                                                                                                                                                                                                • 136. Ярмарки/выставки, привлекающие к участию предприятия, организации ряда близлежащих регионов, которые объединяет схожесть социальных, географических, климатических условий, структуры транспортных коммуникаций, назыаются:

                                                                                                                                                                                                                                                                                • международными
                                                                                                                                                                                                                                                                                • региональными
                                                                                                                                                                                                                                                                                • зональными
                                                                                                                                                                                                                                                                                • национальными

                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 137. В смете расходов по участию в ярмарке/выставке к расходам по стенду относятся:

                                                                                                                                                                                                                                                                                  • монтаж стенда, его изготовление, аренда стенда
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • монтаж стенда, транспортировка материалов стенда, изготовление стенд, аренда стенда
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • изготовление стенда, аренда стенда
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • транспортировка материалов стенда, изготовление стенда, аренда стенда

                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 138. Что позволяет сразу же раскрыть цели экспонентов, наглядно показать демонстрируемые экспонаты посетителям и выявить деловые возможности экспонентов?

                                                                                                                                                                                                                                                                                    • Изучение имеющегося опыта
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • Личное общение с персоналом
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • Выставочный стенд
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • Рекламная кампания

                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 139. Рациональная схема общения продавца с посетителем на торговой ярмарке/выставке, позволяющая извлечь максимальную пользу и включающая следующие стадии: 'завлечения', квалификации, объяснения и знакомства, послевыставочного соглашения — есть:

                                                                                                                                                                                                                                                                                      • изыскание потребителей
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • оценка торговой конъюнктуры
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • концепция продажи
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • торговая схема

                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 140. Торгово-промышленные ярмарки/выставки подразделяются по следующим признакам:

                                                                                                                                                                                                                                                                                        • по направлению работы, виду предложения, месту проведения и частоте
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • по частоте проведения, направлению работы и виду предложения
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • по месту проведения, направлению работы и частоте
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • по месту проведения, частоте и виду предложения

                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 141. Управление выставочной деятельностью, направленное на достижение тактических и стратегических целей деятельности компаний, используя труд, интеллект, мотивы поведения людей и другие ресурсы, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                          • экспонирование выставочной экспозиции
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • телемаркетинг
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • «трехмерная торговля»
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • выставочный менеджмент

                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 142. Экспонатами на инвестиционной выставке/ярмарке являются:

                                                                                                                                                                                                                                                                                            • товары широкого потребления
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • недвижимость
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • современные технологии
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • инвестиционные проекты

                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 143. Назовите социально-экономические факторы, определяющие стратегию и тактику рекламной кампании:

                                                                                                                                                                                                                                                                                              • тип ярмарки/выставки, категория товара и особые цели экспонента
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • тип ярмарки/выставки, число экспонентов, особые цели экспонента
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • тип ярмарки/выставки, число экспонентов, категория товара
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • число экспонентов, категория товара, особые цели экспонента

                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 144. Посетители из «лагеря» конкурентов, чьи интересы исчерпываются сбором информации по ценам, условиям и т.д. Их называют:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                • случайными
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • «шпионами»
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • «грубиянами»
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • реалистами

                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 145. Кратковременное, периодическое и проводимое в одном и том же месте мероприятие, дающее представительную картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • обзорная ярмарка/выставка
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • торговая ярмарка
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • торгово-промышленная выставка
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • художественная выставка

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 146. Единый комплекс площади (кв. м), которую устроитель ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления), с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • выставочным залом
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • мегакиоском
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • территорией ярмарки/выставки
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • стендом

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 147. Совокупность процедур, цель которых заключается в проверке нового товара в условиях, приближенных к рыночным, включая определение размеров рынка, реакции потребителей и дилеров, называется:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • стимулированием сбыта
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • целями ярмарок/выставок
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • задачами ярмарок/выставок
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • тестированием товаров в рыночных условиях

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 148. Следует избегать размещения стенда

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • напротив и справа от главного входа
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • на центральных внутренних проходах
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • в углах и вблизи от «активных» экспонентов и специальных помещений для проведения различных мероприятий (презентаций и т.д.)
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • фассадом в противоположенную сторону от места, где происходят различные мероприятия

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 149. Группы посетителей, которых предприятие желает привлечь посредством своего участия, зависят от:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • только от вида ярмарки/выставки, радиуса ее действия и периода ее проведения
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • только размеров стенда, вида ярмарки/выставки, места ее проведения
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • только от количества отраслей, принимающих участие в ярмарке/выставке, размеров стенда и целей экспонента
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • целей экспонента, вида ярмарки/выставки, места ее проведения, радиуса действия ярмарки/выставки, периода ее проведения

                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 150. Транспортировка — это доставка на ярмарку/выставку ...

                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • посетителей
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • экспонентов
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • экспонатов
                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • персонала