На стадии квалификации между экспонентами и посетителями идет активная беседа по вопросам, основными среди которых являются:

• потребительские качества экспонатов
• стремление экспонента заинтересовать своими экспонатами посетителя, «сделать» из случайного — потенциального клиента
• платежеспособность посетителя, его торговые намерения, готовность к сделке и др
• все нюансы заключения торговой сделки