психика человека включает в себя три уровня: сознание, личное бессознательное и коллективное бессознательное
активность человека зависит от инстинктивных побуждений и прежде всего от полового инстинкта и инстинкта самосохранения
детерминантой в развитии личности является стремление человека к превосходству
основная мотивация поведения человека связана с «чувством коренной тревоги», возникшей из впечатлений раннего детства, беспомощности и беззащитности, которые переживает ребенок, сталкиваясь с внешним миром