Из перечисленного компромисс в результате переговоров выбирается поскольку стороны:

• не доверяют друг другу достаточно, чтобы осуществлять совместное решение проблемы;
  примерно равные по силе и у них нет средств давления на другую сторону;
  интересы сторон не взаимозависимы или совместимы
• желают продемонстрировать или способствовать сотрудничеству;
  не достаточно сильны для того, чтобы использовать альтернативную стратегию