Маркетинговая дистрибьюционная политика тест

Билет 1 - Вопрос . Всего 149 вопросов. Правильно: 0. Неправильно: 0.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
Подсказка
Мои просмотры:1




Маркетинговая дистрибьюционная политика тест онлайн бесплатно


Тесты по менеджменту и маркетингу



Маркетинговая дистрибьюционная политика тест включает в себя 150 вопросов, необходимых для подготовки к экзамену по данному предмету. Общая дисциплина - Менеджемент и маркетинг.


Написать комментарий


Как к Вам обращаться: Адрес электронной почты: Ваше сообщение:



<


Маркетинговая дистрибьюционная политика тест онлайн бесплатно

    1. Проблема, связанная с заказом по почте, — это:

  • необходимость использования баз данных о потребителях
  • типовая форма полиграфического исполнения посланий
  • отсутствие убедительности
  • невозможность использования кредитных и пластиковых карточек

    • 2. Британская компания Church Shoes, захватывающая зарубежные рынки, распространяя обувь через магазины мужской одежды, а не через обувные магазины, использует __________________ каналы распределения.

    • специализированные
    • с высокой пропускной способностью
    • эксклюзивные
    • нетрадиционные

      • 3. Структура маркетингового канала, при которой интегрированное производство продукции и её распределение находятся в едином владении, — это __________________ маркетинговая система.

      • комбинированная
      • управляемая
      • контрактная
      • корпоративная

        • 4. Независимые коммерческие предприятия, приобретающие в собственность товары у продуцентов в целях последующей их перепродажи преимущественно предприятиям розничного бизнеса, предоставляя им весь спектр услуг, — это:

        • оптовик-консигнатор
        • дистрибьюторы
        • оптовик-коммивояжер
        • торговцы оптом

          • 5. На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения:

          • имеющие низкие издержки
          • более дешевые
          • с высокой пропускной способностью
          • специализированные

            • 6. Преимуществом косвенных каналов распределения является то, что ...

            • обеспечивается тесный контакт с потребителем
            • увеличивается относительная прибыль каждого отдельного участника канала
            • сохраняется полный контроль за ведением торговых операций
            • преодолеваются различия между целями производителя и потребителей

              • 7. Садово-огородническое хозяйство, реализующее свою продукцию через плодоовощную базу, а последняя — через мелкооптовую торговлю, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

              • интермедиарной
              • выборочной
              • эксклюзивной
              • массовой

                • 8. Торговое заведение, предлагающее широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые устанавливаются относительно низкие цены, где покупатели изучают образцы и заказывают представленные товары, а затем забирают их в соответствующем отделе магазина, — это:

                • комбинированный магазин
                • специализированный магазин
                • выставочный зал
                • фирменный магазин

                  • 9. Неверным является утверждение, что ...

                  • посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы поставщика, и только во вторую очередь — интересы потребителя
                  • усилия посредника направлены на продажи не столько отдельных товаров, сколько на получение комбинированного заказа
                  • посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы потребителя, и только во вторую очередь — интересы поставщика
                  • учет, который ведут посредники, не позволяет отслеживать продажи отдельных торговых марок

                    • 10. К затратам, связанным с правом собственности, относятся затраты на:

                    • хранение и доставку
                    • страхование
                    • поддержание товарных запасов
                    • обеспечение послепродажного обслуживания

                      • 11. Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя деловые способности персонала, то он проявляет власть

                      • формальную
                      • специалиста
                      • основанную на доверии
                      • неформальную

                        • 12. Оптовик, который подыскивает партнеров и подписывает с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски, — это:

                        • брокер
                        • комиссионер
                        • поверенный
                        • агент

                          • 13. Оптовый торговец Super Valu, управляющий деятельностью 250 принадлежащих компании магазинов, предоставляющий им ряд услуг по управлению товарными запасами, учету, а также помощь в ценообразовании, входит в состав

                          • добровольного объединения, финансируемого оптовыми торговцами
                          • кооперативного объединения, финансируемого розничными торговцами
                          • частично управляемого маркетингового канала
                          • полностью управляемого маркетингового канала

                            • 14. Компания, использующая имеющиеся мощности и предлагающая услуги новым сегментам рынка, осуществляет стратегию

                            • смешанную
                            • создания сетей
                            • новых услуг
                            • мультисегментную

                              • 15. Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной торговли, применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

                              • эксклюзивной
                              • прямой
                              • массовой
                              • интермедиарной

                                • 16. Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через специализированные магазины, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

                                • концентрированной
                                • прямой
                                • селективной
                                • массовой

                                  • 17. Простыми посредниками являются:

                                  • розничные торговцы
                                  • агенты
                                  • оптовые торговцы
                                  • независимые склады

                                    • 18. Информационно-активные стратегии разрешения споров в канале распределения больше применимы при решении проблемы с:

                                    • небольшим уровнем риска
                                    • высокой вероятностью создания прецедента
                                    • высокой степенью взаимосвязи участников канала
                                    • высоким уровнем вознаграждения и сложности конфликта

                                      • 19. Неверным является утверждение, что ...

                                      • эксклюзивность не позволяет регулировать количество и определить вид посредников
                                      • эксклюзивная сеть может оказаться недостаточно широкой для удовлетворения всех потребностей растущего рынка
                                      • эксклюзивность предоставляет возможность более жесткого «контроля за образом», позволяя демонстрировать товар, осуществлять послепродажное обслуживание
                                      • если фактический спрос недостаточен для поддержания минимального уровня денежного потока, необходимого дилеру, эксклюзивность может создать в канале условия для повышенного финансового риска

                                        • 20. Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

                                        • интермедиарной
                                        • эксклюзивной
                                        • прямой
                                        • селективной

                                          • 21. Политика интенсивного распределения предполагает наличие

                                          • многих продавцов на многих рынках
                                          • одного продавца на многих рынках
                                          • одного продавца на одном рынке
                                          • многих продавцов на одном рынке

                                            • 22. Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, — это:

                                            • оптовые торговцы
                                            • комиссионеры
                                            • торговые агенты
                                            • розничные торговцы

                                              • 23. Этап жизненного цикла товара, когда производитель, отказываясь от неприбыльных каналов, сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам и с магазинами сниженных цен, называется стадией

                                              • роста и развития
                                              • внедрения
                                              • зрелости и стабилизации
                                              • спада

                                                • 24. В ситуации, когда производитель стремится расширить свою долю рынка за счет политики низких цен, а дилеры, напротив, предпочитают иметь высокую норму прибыли, причиной противоречия между ними является:

                                                • условия распределения прибыли
                                                • различное восприятие действительности
                                                • структура взаимоотношений в канале
                                                • несоответствие целей

                                                  • 25. Если компания обладает большими возможностями и хорошими перспективами улучшения своего положения, ее позиция на рынке характеризуется как:

                                                  • сильная
                                                  • доминирующая
                                                  • благоприятная
                                                  • надежная

                                                    • 26. К прямым маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится(-ятся)

                                                    • продвижение товара
                                                    • заказы
                                                    • оплата
                                                    • переговоры

                                                      • 27. Торговая операция, которая заключается в разбиении однородной товарной массы на более мелкие партии товаров, — это:

                                                      • распределение
                                                      • формирование ассортимента
                                                      • подбор товаров
                                                      • сортировка

                                                        • 28. Неверным является утверждение, что ...

                                                        • не будучи юридически представителем, дистрибьютор экономически связывает продуцента с рынком, выполняя посреднические функции
                                                        • отраслевые дистрибьюторы (как и торговцы оптом) продают товары в основном розничным торговцам, предоставляя им полный набор услуг
                                                        • на рынке дистрибьюторы выступают от своего имени и за свой счет, т.е. принимают на себя все коммерческие риски
                                                        • отраслевые дистрибьюторы могут работать как с широкой товарной номенклатурой, так и со специализированным товарным ассортиментом

                                                          • 29. Уровень доступности товара выше в случае использования распределения:

                                                          • прямого
                                                          • интенсивного
                                                          • эксклюзивного
                                                          • селективного

                                                            • 30. В ситуации, когда 3 производителя, торговавшие прежде с каждым из 10 розничных торговцев, организуют сбыт им своей продукции через одного оптовика, число необходимых контактов:

                                                            • значительно сократится
                                                            • останется неизменным
                                                            • несколько увеличится
                                                            • значительно увеличится

                                                              • 31. Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать:

                                                              • интенсивное распределение
                                                              • прямой сбыт
                                                              • эксклюзивное распределение
                                                              • телемаркетинг

                                                                • 32. Компания Hallmark, распространяющая свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со скидками, использует стратегию

                                                                • интенсивного распределения
                                                                • двойного распределения
                                                                • дифференциации основного продукта
                                                                • выборочного распределения

                                                                  • 33. Если маркетинговый канал включает производителя, оптового торговца, мелкооптового торговца, розничного торговца, потребителей, то речь идет о стратегии __________________ дистрибьюции.

                                                                  • селективной
                                                                  • массовой
                                                                  • интермедиарной
                                                                  • эксклюзивной

                                                                    • 34. Дискаунт — это:

                                                                    • магазин, торгующий по низким ценам
                                                                    • фирменный магазин
                                                                    • комбинированный магазин
                                                                    • магазин «бросовых цен»

                                                                      • 35. На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через

                                                                      • сети магазинов, универмаги
                                                                      • торговцев товарами широкого потребления
                                                                      • специализированные магазины, бутики
                                                                      • магазины сниженных цен

                                                                        • 36. Оптовик с полным циклом обслуживания — это:

                                                                        • оптовик-коммивояжер
                                                                        • оптовик-консигнатор
                                                                        • оптовик-брокер
                                                                        • отраслевой дистрибьютор

                                                                          • 37. Большинство юридических коллизий в сфере распределения, как правило, связано с практикой

                                                                          • интенсивного распределения
                                                                          • прямого сбыта
                                                                          • селективного распределения
                                                                          • эксклюзивного распределения

                                                                            • 38. Неверным является утверждение, что ...

                                                                            • потоки финансирования и риска являются односторонними
                                                                            • переговорные процессы присущи всем уровням маркетингового канала
                                                                            • если производитель передает часть функций по распределению посредникам, его затраты уменьшаются
                                                                            • все потоки и функции в канале распределения обязательны

                                                                              • 39. Ширина как характеристика канала распределения отражает:

                                                                              • число уровней канала
                                                                              • общее число участников канала
                                                                              • число участников на каждом уровне канала
                                                                              • число участников в каждом звене канала

                                                                                • 40. Форма взаимоотношений производителей и посредников, основанная на построении профессионально управляемой вертикальной системы маркетинга, отвечающей их общим требованиям, — это:

                                                                                • программирование распределения
                                                                                • партнерство
                                                                                • кооперирование
                                                                                • стратегический союз

                                                                                  • 41. Процесс планирования системы распределения, ориентированной на клиента («звездное предприятие»), включает __________________ этапов.

                                                                                  • 14
                                                                                  • 8
                                                                                  • 10
                                                                                  • 12

                                                                                    • 42. При взаимодействии производителя с ограниченным числом посредников и при реализации продукции конечным потребителям на определенной географической территории, используется стратегия __________________ дистрибьюции.

                                                                                    • выборочной
                                                                                    • массовой
                                                                                    • эксклюзивной
                                                                                    • прямой

                                                                                      • 43. Если распределение является ключевой компетенцией компании, то ...

                                                                                      • целесообразна передача другим организациям отдельных (неключевых) маркетинговых функций
                                                                                      • передача маркетинговых функций другим организациям будет неуместной
                                                                                      • передача маркетинговых функций другим организациям будет целесообразной
                                                                                      • целесообразна передача большей части маркетинговых функций другим организациям, а высвободившиеся ресурсы использовать на другие нужды

                                                                                        • 44. В основе взаимоотношений в канале распределения, которые поддерживаются по причине того, что стороны считают себя обязанными так поступать, лежат обязательства:

                                                                                        • устойчивые
                                                                                        • моральные
                                                                                        • по расчету
                                                                                        • эмоциональные

                                                                                          • 45. К вспомогательным посредникам относятся:

                                                                                          • торговые агенты
                                                                                          • представители производителя
                                                                                          • комиссионеры
                                                                                          • транспортные организации

                                                                                            • 46. Корпорация Kodak, тесно сотрудничавшая с продавцами своей продукции по вопросам организации экспозиций товаров, стимулирования сбыта и ценовой политики, является __________________ маркетинговой системой распределения.

                                                                                            • комбинированной
                                                                                            • договорной
                                                                                            • горизонтальной
                                                                                            • управляемой

                                                                                              • 47. Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно применение __________________ дистрибьюции.

                                                                                              • селективной
                                                                                              • интермедиарной
                                                                                              • прямой
                                                                                              • эксклюзивной

                                                                                                • 48. Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, однако она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как:

                                                                                                • надежная
                                                                                                • благоприятная
                                                                                                • слабая
                                                                                                • жизнеспособная

                                                                                                  • 49. Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы через более, чем 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

                                                                                                  • селективной
                                                                                                  • прямой
                                                                                                  • концентрированной
                                                                                                  • массовой

                                                                                                    • 50. Бухгалтерская фирма, предлагающая, помимо услуг по счетоводству, консультации по вопросам налогообложения и управления предприятием, использует стратегию

                                                                                                    • новых услуг
                                                                                                    • смешанную
                                                                                                    • создания сетей
                                                                                                    • мультисегментную

                                                                                                      • 51. Компания Coca-Cola, предоставляя право торговли на розничных рынках хозяйственным субъектам, которые закупают у нее концентрат, производят напиток и реализуют его розничным торговцам, использует систему распределения:

                                                                                                      • комбинированную
                                                                                                      • франчайзинга
                                                                                                      • корпоративную
                                                                                                      • управляемую

                                                                                                        • 52. На стадии зрелости товара, как правило, используется стратегия __________________ дистрибьюции.

                                                                                                        • селективной
                                                                                                        • массовой
                                                                                                        • концентрированной
                                                                                                        • прямой

                                                                                                          • 53. Владелец универмагов (компания Sears), в которых представлены товары, производимые фирмами, также находящимися в его собственности, являет собой пример __________________ маркетинговой системы распределения.

                                                                                                          • комбинированной
                                                                                                          • управляемой
                                                                                                          • корпоративной
                                                                                                          • горизонтальной

                                                                                                            • 54. Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, состоящей из аналогичных товарных групп от разных поставщиков, — это:

                                                                                                            • сортировка
                                                                                                            • распределение
                                                                                                            • формирование ассортимента
                                                                                                            • объединение

                                                                                                              • 55. Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара, и он выбирает магазин, предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать:

                                                                                                              • выборочное распределение
                                                                                                              • эксклюзивное распределение
                                                                                                              • интенсивное распределение
                                                                                                              • прямой сбыт

                                                                                                                • 56. К стратегиям маркетинговой дистрибьюционной политики относится стратегия:

                                                                                                                • циклическая (когерентная)
                                                                                                                • ценовой дискриминации
                                                                                                                • интенсивного продвижения
                                                                                                                • унификации продукта

                                                                                                                  • 57. Когда производитель настаивает на том, чтобы посредники использовали разработанную им систему подготовки торговых работников, он осуществляет власть

                                                                                                                  • принуждения
                                                                                                                  • законную
                                                                                                                  • экспертную
                                                                                                                  • референта

                                                                                                                    • 58. Торговцами являются:

                                                                                                                    • торговые агенты
                                                                                                                    • брокеры
                                                                                                                    • оптовики
                                                                                                                    • представители производителя

                                                                                                                      • 59. Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков, — это:

                                                                                                                      • этичность
                                                                                                                      • доступность
                                                                                                                      • социальная ответственность
                                                                                                                      • справедливость

                                                                                                                        • 60. Этап жизненного цикла продукта, когда производитель акцентирует внимание на покупателях-новаторах, используя стратегию выборочного распределения и, соответственно, осуществляя выход на рынок через специализированный канал распределения, называется стадией

                                                                                                                        • роста и развития
                                                                                                                        • внедрения
                                                                                                                        • зрелости и стабилизации
                                                                                                                        • упадка

                                                                                                                          • 61. К затратам, связанным с физическим владением, относятся затраты на:

                                                                                                                          • поддержание товарных запасов
                                                                                                                          • юридическое оформление
                                                                                                                          • страхование
                                                                                                                          • хранение и доставку

                                                                                                                            • 62. К проблемам исходящего распределения относится:

                                                                                                                            • планирование потребности в материалах
                                                                                                                            • перемещение готовых изделий от производителя к потребителям
                                                                                                                            • закупка сырья у поставщиков
                                                                                                                            • поставка материалов на склад предпринимателя-изготовителя

                                                                                                                              • 63. Объединение магазинов, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляющих закупки и предлагающих схожий ассортимент товаров, — это:

                                                                                                                              • добровольные сети магазинов
                                                                                                                              • розничные кооперативы
                                                                                                                              • корпоративные цепочки магазинов
                                                                                                                              • торговые конгломераты

                                                                                                                                • 64. Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию

                                                                                                                                • жизнеспособную
                                                                                                                                • нежизнеспособную
                                                                                                                                • неблагоприятную
                                                                                                                                • слабую

                                                                                                                                  • 65. Посредники обычно используются в тех случаях, когда

                                                                                                                                  • фирма производит товар, узкоспециализированный по назначению
                                                                                                                                  • товар хорошо известен покупателю
                                                                                                                                  • рынок территориально ограничен
                                                                                                                                  • необходим контроль над каналами сбыта

                                                                                                                                    • 66. Торговая операция, которая заключается в разбиении неоднородной товарной массы на отдельные относительно однородные ассортиментные группы, — это:

                                                                                                                                    • формирование ассортимента
                                                                                                                                    • сортировка
                                                                                                                                    • дробление
                                                                                                                                    • распределение

                                                                                                                                      • 67. Торговая фирма, принадлежащая своим покупателям, которые на общие деньги открывают магазин, выбирают его руководство и определяют политику работы, получая при этом процент от продаж, — это:

                                                                                                                                      • розничный кооператив
                                                                                                                                      • потребительский кооператив
                                                                                                                                      • торговый конгломерат
                                                                                                                                      • добровольная сеть магазинов

                                                                                                                                        • 68. Объединение независимых мелких торговцев, создающих центральную закупочную организацию и совместно проводящих мероприятия по стимулированию продаж, — это:

                                                                                                                                        • потребительские кооперативы
                                                                                                                                        • розничные кооперативы
                                                                                                                                        • корпоративные цепочки универмагов
                                                                                                                                        • добровольные сети магазинов

                                                                                                                                          • 69. Есть смысл заниматься организацией собственной торговой сети, если ...

                                                                                                                                          • выпускаемый товар не требует специального сервисного обслуживания
                                                                                                                                          • производится достаточно широкий ассортимент продукции
                                                                                                                                          • товар реализуется на вертикальном рынке
                                                                                                                                          • есть необходимость частых срочных поставок небольших партий товара

                                                                                                                                            • 70. Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания означает:

                                                                                                                                            • восприятие интересов как своих собственных
                                                                                                                                            • приложение определенных усилий для выяснения потребностей клиента
                                                                                                                                            • безотлагательное предоставление всех необходимых услуг
                                                                                                                                            • желание и готовность персонала компании предоставлять услуги

                                                                                                                                              • 71. Компания, предлагающая привлекательные для посредников финансовые условия, получает власть, ...

                                                                                                                                              • основанную на привлекательности
                                                                                                                                              • формальную
                                                                                                                                              • основанную на вознаграждении
                                                                                                                                              • неформальную

                                                                                                                                                • 72. Выделяют __________________ основных типа(-ов) вертикальных маркетинговых систем.

                                                                                                                                                • 4
                                                                                                                                                • 5
                                                                                                                                                • 3
                                                                                                                                                • 2

                                                                                                                                                  • 73. Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары, изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных обладают:

                                                                                                                                                  • оптовые торговцы
                                                                                                                                                  • производители
                                                                                                                                                  • розничные торговцы
                                                                                                                                                  • производители и розничные торговцы

                                                                                                                                                    • 74. Прочное и устойчивое присутствие на рынке обеспечивается в том случае, кода удается:

                                                                                                                                                    • заручиться поддержкой потенциальных потребителей
                                                                                                                                                    • охватить все сегменты потребителей
                                                                                                                                                    • сохранить определенные сегменты потребителей
                                                                                                                                                    • охватить сегменты «истинных» потребителей

                                                                                                                                                      • 75. Торговое предприятие, где покупатели сами ищут, сравнивают и подбирают товар и обращаются к торговому персоналу только в момент его оплаты, — это магазин ...

                                                                                                                                                      • с полным комплексом сервиса
                                                                                                                                                      • самообслуживания
                                                                                                                                                      • с ограниченным обслуживанием
                                                                                                                                                      • со свободным выбором товара

                                                                                                                                                        • 76. Франчайзинговая система представляет собой __________________ маркетинговую систему распределения.

                                                                                                                                                        • вертикальную управляемую
                                                                                                                                                        • комбинированную
                                                                                                                                                        • вертикальную корпоративную
                                                                                                                                                        • вертикальную договорную

                                                                                                                                                          • 77. Информационно-активной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является:

                                                                                                                                                          • соглашение об обязательствах сотрудничества открытый обмен информацией
                                                                                                                                                          • посредничество
                                                                                                                                                          • обмен сотрудниками
                                                                                                                                                          • арбитраж

                                                                                                                                                            • 78. Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, является каналом

                                                                                                                                                            • четырехуровневым
                                                                                                                                                            • трехуровневым
                                                                                                                                                            • двухуровневым
                                                                                                                                                            • пятиуровневым

                                                                                                                                                              • 79. Структура маркетингового канала, при которой две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для совместного использования рыночных возможностей, — это __________________ маркетинговая система распределения.

                                                                                                                                                              • управляемая
                                                                                                                                                              • горизонтальная
                                                                                                                                                              • корпоративная
                                                                                                                                                              • договорная

                                                                                                                                                                • 80. Двусторонней маркетинговой функцией в каналах распределения являются:

                                                                                                                                                                • платежи
                                                                                                                                                                • продвижение
                                                                                                                                                                • заказы
                                                                                                                                                                • переговоры

                                                                                                                                                                  • 81. Производитель, прерывающий отношения с одним или несколькими участниками маркетингового канала или ограничивающий их доступ к ресурсам, использует власть, ...

                                                                                                                                                                  • основанную на лояльности
                                                                                                                                                                  • основанную на принуждении
                                                                                                                                                                  • легитимную
                                                                                                                                                                  • референтную

                                                                                                                                                                    • 82. Относительно крупное торговое предприятие, главной задачей которого является удовлетворение основных потребностей домашних хозяйств в продуктах питания, а также в некоторых товарах (например, для дома) и услугах, — это:

                                                                                                                                                                    • супермаркет
                                                                                                                                                                    • гипермаркет
                                                                                                                                                                    • магазин товаров повседневного спроса
                                                                                                                                                                    • суперстор

                                                                                                                                                                      • 83. Уровень маркетингового канала — это:

                                                                                                                                                                      • число участников в каждом звене канала
                                                                                                                                                                      • общее число участников канала
                                                                                                                                                                      • каждое звено цепочки посредников, участвующих в распределении товара
                                                                                                                                                                      • общее число звеньев канала

                                                                                                                                                                        • 84. Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, — это:

                                                                                                                                                                        • мелкооптовые торговцы
                                                                                                                                                                        • комиссионеры
                                                                                                                                                                        • торговые агенты
                                                                                                                                                                        • оптовые торговцы

                                                                                                                                                                          • 85. К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей обратную интеграцию, относятся:

                                                                                                                                                                          • маркетинговые кооперативы производителей
                                                                                                                                                                          • кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами
                                                                                                                                                                          • добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами
                                                                                                                                                                          • франчайзинговые программы поставщиков для отдельных марок товаров

                                                                                                                                                                            • 86. В составе своей системы эксклюзивного распределения производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю:

                                                                                                                                                                            • торгового агента
                                                                                                                                                                            • комиссионера
                                                                                                                                                                            • оптового торговца
                                                                                                                                                                            • розничного торговца

                                                                                                                                                                              • 87. Право собственности на товар переходит к таким оптовикам, как:

                                                                                                                                                                              • коммивояжеры
                                                                                                                                                                              • брокеры
                                                                                                                                                                              • комиссионеры
                                                                                                                                                                              • агенты

                                                                                                                                                                                • 88. Дистрибьюционной стратегией ассортимента продукции является стратегия

                                                                                                                                                                                • интермедиарной дистрибьюции
                                                                                                                                                                                • унификации продукта
                                                                                                                                                                                • эксклюзивного распределения
                                                                                                                                                                                • навязывания продаж

                                                                                                                                                                                  • 89. Компания быстрого питания, открывающая новые кафе и одновременно расширяющая меню, использует стратегию

                                                                                                                                                                                  • создания сетей
                                                                                                                                                                                  • новых услуг
                                                                                                                                                                                  • смешанную
                                                                                                                                                                                  • мультисегментную

                                                                                                                                                                                    • 90. Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией

                                                                                                                                                                                    • внедрения
                                                                                                                                                                                    • спада
                                                                                                                                                                                    • роста и развития
                                                                                                                                                                                    • зрелости и стабилизации

                                                                                                                                                                                      • 91. Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним (эксклюзивным) посредником при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории, является стратегией __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                      • массовой
                                                                                                                                                                                      • селективной
                                                                                                                                                                                      • концентрированной
                                                                                                                                                                                      • прямой

                                                                                                                                                                                        • 92. Самый известный и распространенный тип магазина — это:

                                                                                                                                                                                        • супермаркет
                                                                                                                                                                                        • магазин товаров повседневного спроса
                                                                                                                                                                                        • универмаг
                                                                                                                                                                                        • специализированный магазин

                                                                                                                                                                                          • 93. Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна», использует стратегию __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                          • прямой
                                                                                                                                                                                          • массовой
                                                                                                                                                                                          • концентрированной
                                                                                                                                                                                          • селективной

                                                                                                                                                                                            • 94. К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей прямую интеграцию, относятся:

                                                                                                                                                                                            • закупочные кооперативы розничных торговцев
                                                                                                                                                                                            • закупочные кооперативы производителей
                                                                                                                                                                                            • добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами
                                                                                                                                                                                            • кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами

                                                                                                                                                                                              • 95. Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных целей, — это:

                                                                                                                                                                                              • экономичность
                                                                                                                                                                                              • эффективность
                                                                                                                                                                                              • результативность
                                                                                                                                                                                              • оптимальность

                                                                                                                                                                                                • 96. Торговля по почте доказала свою эффективность в продвижении на рынок и продаже

                                                                                                                                                                                                • ювелирных изделий
                                                                                                                                                                                                • сезонных товаров, требующих складского хранения
                                                                                                                                                                                                • товаров первой необходимости
                                                                                                                                                                                                • книг, журнальных подписок

                                                                                                                                                                                                  • 97. Компания General Motors в соответствии с соглашением о франчайзинге, настаивающая на том, чтобы её дилеры поддерживали определенный уровень залогов, использует власть

                                                                                                                                                                                                  • специалиста
                                                                                                                                                                                                  • референта
                                                                                                                                                                                                  • легитимную
                                                                                                                                                                                                  • принуждения

                                                                                                                                                                                                    • 98. Соглашение, которое лишает поставщика возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товар, аналогичный перечисленному в соглашении с посредником, — это соглашение ...

                                                                                                                                                                                                    • об исключительном праве продажи
                                                                                                                                                                                                    • о преимущественном праве продажи
                                                                                                                                                                                                    • на дистрибьюцию товаров
                                                                                                                                                                                                    • о неисключительном праве продажи

                                                                                                                                                                                                      • 99. Услуги по поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах при заключении сделки, включают в себя

                                                                                                                                                                                                      • гарантийное обслуживание
                                                                                                                                                                                                      • информацию об условиях приобретения товаров
                                                                                                                                                                                                      • начальную подготовку клиента и текущее обучение
                                                                                                                                                                                                      • принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет

                                                                                                                                                                                                        • 100. Взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации продукта конечным потребителям является стратегией __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                        • прямой
                                                                                                                                                                                                        • массовой
                                                                                                                                                                                                        • селективной
                                                                                                                                                                                                        • концентрированной

                                                                                                                                                                                                          • 101. Компания, способная предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции независимо от действий конкурентов, занимает на рынке __________________ позицию.

                                                                                                                                                                                                          • благоприятную
                                                                                                                                                                                                          • сильную
                                                                                                                                                                                                          • доминирующую
                                                                                                                                                                                                          • надежную

                                                                                                                                                                                                            • 102. Стратегия, согласно которой рыночная реализация (продажа) продукта конечным потребителям осуществляется непосредственно производителем данного продукта, является стратегией __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                            • прямой
                                                                                                                                                                                                            • интермедиарной
                                                                                                                                                                                                            • эксклюзивной
                                                                                                                                                                                                            • селективной

                                                                                                                                                                                                              • 103. Торговое предприятие, в котором представлено множество товарных линий, каждая из которых продается в особом отделе, возглавляемом специалистом по торговле товарами данной группы или мерчендайзером, — это:

                                                                                                                                                                                                              • супермаркет
                                                                                                                                                                                                              • универмаг
                                                                                                                                                                                                              • суперстор
                                                                                                                                                                                                              • специализированный магазин

                                                                                                                                                                                                                • 104. Из приведенных неверным является утверждение, что ...

                                                                                                                                                                                                                • хозяйственные субъекты предъявляют к информации стандартные требования, поэтому необходимо разработать единый типовой образец информационной системы маркетинговых каналов
                                                                                                                                                                                                                • информационная система канала предполагает наличие не только самой информации, но и соответствующего механизма ее сбора, хранения и интерпретации
                                                                                                                                                                                                                • маркетинговая дистрибьюционная деятельность не может эффективно осуществляться без использования современных информационных технологий и системы коммуникаций
                                                                                                                                                                                                                • получение информации, управление и обмен ею чрезвычайно значимы для обеспечения эффективности маркетинговой дистрибьюционной деятельности любого хозяйственного субъекта

                                                                                                                                                                                                                  • 105. Доступность как характеристика уровня обслуживания, предоставляемого маркетинговым каналом, означает:

                                                                                                                                                                                                                  • желание и готовность персонала компании предоставлять услуги
                                                                                                                                                                                                                  • удобство и легкость общения клиентов с персоналом компании
                                                                                                                                                                                                                  • умение говорить с клиентами на понятном им языке и умение выслушать их
                                                                                                                                                                                                                  • предупредительность и дружелюбие персонала, общающегося с клиентами

                                                                                                                                                                                                                    • 106. Торговое предприятие, предлагающее узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента, — это:

                                                                                                                                                                                                                    • магазин товаров повседневного спроса
                                                                                                                                                                                                                    • супермаркет
                                                                                                                                                                                                                    • специализированный магазин
                                                                                                                                                                                                                    • универмаг

                                                                                                                                                                                                                      • 107. По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом, ...

                                                                                                                                                                                                                      • остается неизменным
                                                                                                                                                                                                                      • умеренно возрастает
                                                                                                                                                                                                                      • снижается
                                                                                                                                                                                                                      • существенно возрастает

                                                                                                                                                                                                                        • 108. Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, — это канал ...

                                                                                                                                                                                                                        • оптимальный
                                                                                                                                                                                                                        • существующий (действующий) у компании
                                                                                                                                                                                                                        • «регулируемый» руководством компании
                                                                                                                                                                                                                        • идеальный

                                                                                                                                                                                                                          • 109. Когда производитель высококлассных стереосистем отказывается от стратегии выборочного распределения в пользу интенсивного сбыта, то ...

                                                                                                                                                                                                                          • розничные цены на стереосистемы со временем упадут
                                                                                                                                                                                                                          • объем продаж в ближайшее время увеличивается
                                                                                                                                                                                                                          • у престижных специализированных магазинов возникнут сомнения относительно выгодности продажи стереосистем
                                                                                                                                                                                                                          • со временем общая эффективность маркетингового канала повышается

                                                                                                                                                                                                                            • 110. На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов, ...

                                                                                                                                                                                                                            • привлекающих покупателей-новаторов
                                                                                                                                                                                                                            • акцентирующих внимание на услугах, увеличивающих ценность товара
                                                                                                                                                                                                                            • имеющих низкие издержки
                                                                                                                                                                                                                            • с высокой пропускной способностью

                                                                                                                                                                                                                              • 111. В качестве торговых посредников могут выступать:

                                                                                                                                                                                                                              • поставщики сырья для производства товаров
                                                                                                                                                                                                                              • транспортные структуры
                                                                                                                                                                                                                              • дилеры
                                                                                                                                                                                                                              • кредитно-финансовые учреждения

                                                                                                                                                                                                                                • 112. Основной экономической причиной появления посредников в канале распределения является:

                                                                                                                                                                                                                                • устранение разрывов во времени и месте, отделяющие товары от потребителей
                                                                                                                                                                                                                                • удовлетворение предъявляемых требований к обслуживанию
                                                                                                                                                                                                                                • повышение эффективности обмена
                                                                                                                                                                                                                                • активизация продвижения товаров

                                                                                                                                                                                                                                  • 113. Привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего клиента в __________________ количество раз(-а).

                                                                                                                                                                                                                                  • 1-3
                                                                                                                                                                                                                                  • 1-2
                                                                                                                                                                                                                                  • 3-5
                                                                                                                                                                                                                                  • 3-4

                                                                                                                                                                                                                                    • 114. Структура маркетингового канала, предусматривающая использование в одной и той же компании множества методов и каналов, охватывающих как прямые, так и непрямые формы взаимодействия с клиентом, — это __________________ маркетинговая система распределения.

                                                                                                                                                                                                                                    • комбинированная
                                                                                                                                                                                                                                    • горизонтальная
                                                                                                                                                                                                                                    • управляемая
                                                                                                                                                                                                                                    • корпоративная

                                                                                                                                                                                                                                      • 115. Если производитель осуществляет реализацию продукта через принадлежащий ему «электронный магазин», то он применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                                                      • селективной
                                                                                                                                                                                                                                      • интермедиарной
                                                                                                                                                                                                                                      • концентрированной
                                                                                                                                                                                                                                      • прямой

                                                                                                                                                                                                                                        • 116. Высококонцентрированный рынок характеризуется:

                                                                                                                                                                                                                                        • значительным количеством поставщиков, обладающих незначительными долями рынка
                                                                                                                                                                                                                                        • незначительным количеством поставщиков, обладающих незначительными долями рынка
                                                                                                                                                                                                                                        • значительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка
                                                                                                                                                                                                                                        • незначительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка

                                                                                                                                                                                                                                          • 117. Производитель, предоставляющий своим дистрибьюторам функциональные скидки за досрочную оплату поставленной продукции, использует власть, основанную на:

                                                                                                                                                                                                                                          • законе
                                                                                                                                                                                                                                          • доверии
                                                                                                                                                                                                                                          • вознаграждении
                                                                                                                                                                                                                                          • лояльности

                                                                                                                                                                                                                                            • 118. Оптовик, который на основании договоров с продавцом и покупателем получает право содействовать заключению сделки или заключать её от имени продавца и покупателям, но правом собственности на товар не обладает, — это:

                                                                                                                                                                                                                                            • агент
                                                                                                                                                                                                                                            • брокер
                                                                                                                                                                                                                                            • консигнатор
                                                                                                                                                                                                                                            • поверенный

                                                                                                                                                                                                                                              • 119. Длина как характеристика маркетингового канала отражает:

                                                                                                                                                                                                                                              • число участников на каждом уровне канала
                                                                                                                                                                                                                                              • число уровней канала
                                                                                                                                                                                                                                              • число участников в каждом звене канала
                                                                                                                                                                                                                                              • общее число участников канала

                                                                                                                                                                                                                                                • 120. Физические и юридические лица, оперирующие крупными объемами продуктов и осуществляющие их продажу, как правило, промежуточным потребителям для целей последующего коммерческого (неличного) использования, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                • продуценты
                                                                                                                                                                                                                                                • розничные торговцы
                                                                                                                                                                                                                                                • простые посредники
                                                                                                                                                                                                                                                • оптовые торговцы

                                                                                                                                                                                                                                                  • 121. Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, составленной из разных товарных групп для их последующей совместной продажи, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                  • формирование ассортимента
                                                                                                                                                                                                                                                  • распределение
                                                                                                                                                                                                                                                  • объединение
                                                                                                                                                                                                                                                  • сортировка

                                                                                                                                                                                                                                                    • 122. Соглашение, в соответствии с которым поставщик обязуется в первую очередь предложить товар привилегированому посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на оговоренной территории самостоятельно, — это соглашение ...

                                                                                                                                                                                                                                                    • о франчайзинге
                                                                                                                                                                                                                                                    • о преимущественном праве продажи
                                                                                                                                                                                                                                                    • об исключительном праве продажи
                                                                                                                                                                                                                                                    • на дистрибьюцию товаров

                                                                                                                                                                                                                                                      • 123. К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся:

                                                                                                                                                                                                                                                      • агенты производителя
                                                                                                                                                                                                                                                      • комиссионеры
                                                                                                                                                                                                                                                      • независимые склады
                                                                                                                                                                                                                                                      • дилеры

                                                                                                                                                                                                                                                        • 124. Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится:

                                                                                                                                                                                                                                                        • высокий уровень обслуживания покупателей
                                                                                                                                                                                                                                                        • небольшой охват рынка
                                                                                                                                                                                                                                                        • контроль продаж
                                                                                                                                                                                                                                                        • низкий уровень затрат

                                                                                                                                                                                                                                                          • 125. Торговое предприятие, где покупатели сами ищут товар на полках, сравнивают и подбирают его, хотя могут обратиться за помощью к торговому персоналу на любой стадии приобретения товара, — это магазин ...

                                                                                                                                                                                                                                                          • с ограниченным обслуживанием
                                                                                                                                                                                                                                                          • со свободным выбором товара
                                                                                                                                                                                                                                                          • самообслуживания
                                                                                                                                                                                                                                                          • с полным комплексом сервиса

                                                                                                                                                                                                                                                            • 126. Информационно-защитной стратегии расширения споров в канале распределения отдается предпочтение, когда есть:

                                                                                                                                                                                                                                                            • небольшой уровень риска
                                                                                                                                                                                                                                                            • невысокий уровень вознаграждения и сложности конфликта
                                                                                                                                                                                                                                                            • высокая вероятность создания прецедента
                                                                                                                                                                                                                                                            • невысокая степень зависимости франчайзи от франчайзера

                                                                                                                                                                                                                                                              • 127. К стратегиям охвата рынка относится стратегия:

                                                                                                                                                                                                                                                              • выборочного распределения
                                                                                                                                                                                                                                                              • интенсивного продвижения
                                                                                                                                                                                                                                                              • ограничения на сбыт продукции
                                                                                                                                                                                                                                                              • прямой дистрибьюции

                                                                                                                                                                                                                                                                • 128. Соглашение, которое предоставляет посредникам право сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно продавать на той же территории такие же товары, — это соглашение о ...

                                                                                                                                                                                                                                                                • монопольном праве продажи
                                                                                                                                                                                                                                                                • франчайзинге
                                                                                                                                                                                                                                                                • неисключительном праве продажи
                                                                                                                                                                                                                                                                • преимущественном праве продажи

                                                                                                                                                                                                                                                                  • 129. Информационно-защитной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является:

                                                                                                                                                                                                                                                                  • кооптация
                                                                                                                                                                                                                                                                  • открытый обмен информацией
                                                                                                                                                                                                                                                                  • дипломатический подход
                                                                                                                                                                                                                                                                  • посредничество

                                                                                                                                                                                                                                                                    • 130. Услуги по послепродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

                                                                                                                                                                                                                                                                    • лизинг для крупного капитального оборудования
                                                                                                                                                                                                                                                                    • гарантийное обслуживание
                                                                                                                                                                                                                                                                    • принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет
                                                                                                                                                                                                                                                                    • рекламные материалы о товаре и каталоги

                                                                                                                                                                                                                                                                      • 131. Услуги по послепродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

                                                                                                                                                                                                                                                                      • лизинг для крупного капитального оборудования
                                                                                                                                                                                                                                                                      • гарантийное обслуживание
                                                                                                                                                                                                                                                                      • принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет
                                                                                                                                                                                                                                                                      • рекламные материалы о товаре и каталоги

                                                                                                                                                                                                                                                                        • 132. Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие

                                                                                                                                                                                                                                                                        • многих продавцов на одном рынке
                                                                                                                                                                                                                                                                        • одного продавца на одном рынке
                                                                                                                                                                                                                                                                        • многих продавцов на многих рынках
                                                                                                                                                                                                                                                                        • одного продавца на многих рынках

                                                                                                                                                                                                                                                                          • 133. Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта конечным потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников, является стратегией __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                                                                                          • интермедиарной
                                                                                                                                                                                                                                                                          • селективной
                                                                                                                                                                                                                                                                          • прямой
                                                                                                                                                                                                                                                                          • концентрированной

                                                                                                                                                                                                                                                                            • 134. Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, называется стадией

                                                                                                                                                                                                                                                                            • внедрения
                                                                                                                                                                                                                                                                            • спада
                                                                                                                                                                                                                                                                            • роста и развития
                                                                                                                                                                                                                                                                            • зрелости и стабилизации

                                                                                                                                                                                                                                                                              • 135. Стратегия, которая основывается на нахождении удобного месторасположения торговых точек и управлении расширяющейся инфраструктурой, — это стратегия ...

                                                                                                                                                                                                                                                                              • смешанная
                                                                                                                                                                                                                                                                              • новых услуг
                                                                                                                                                                                                                                                                              • мультисегментная
                                                                                                                                                                                                                                                                              • создания сетей

                                                                                                                                                                                                                                                                                • 136. К числу достоинств прямой продажи как формы распространения товара относится:

                                                                                                                                                                                                                                                                                • обеспечение продажи продукта, не требующего специализированного сервисного обслуживания
                                                                                                                                                                                                                                                                                • адаптация к требованиям отдельных потребителей
                                                                                                                                                                                                                                                                                • низкий уровень затрат на 1 контакт
                                                                                                                                                                                                                                                                                • широта охвата целевой группы потребителя

                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 137. Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая его способность обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально возможном уровне затрат, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                  • оптимальность
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • результативность
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • экономичность
                                                                                                                                                                                                                                                                                  • эффективность

                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 138. Маркетинговый канал — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                    • система экономических отношений между отдельными субъектами дистрибьюции
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • совокупность автономных субъектов, выполняющих роль связующего звена между продуцентами товаров и их потребителями
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • совокупность независимых организаций, выполняющих функции по физическому перемещению товаров от производителя в пункт их потребления
                                                                                                                                                                                                                                                                                    • совокупность взаимозависимых хозяйственных объектов, участвующих в процессе доведения товара от производителя до потребителя

                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 139. Благодаря внедрению современных информационных систем роль оптовых торговцев в каналах распределения:

                                                                                                                                                                                                                                                                                      • незначительно усиливается
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • несколько снижается
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • значительно снижается
                                                                                                                                                                                                                                                                                      • значительно усиливается

                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 140. Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах распределения:

                                                                                                                                                                                                                                                                                        • значительно снижается
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • незначительно снижается
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • значительно усиливается
                                                                                                                                                                                                                                                                                        • незначительно усиливается

                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 141. Структура канала распределения, при которой его участники самостоятельно действуют на рынке, исходя из своих интересов, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                          • конвенционный канал
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • горизонтальная маркетинговая система
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • корпоративная маркетинговая система
                                                                                                                                                                                                                                                                                          • экономичный канал

                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 142. Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать:

                                                                                                                                                                                                                                                                                            • прямой сбыт
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • интенсивное распределение
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • выборочное распределение
                                                                                                                                                                                                                                                                                            • эксклюзивное распределение

                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 143. Услуги по предпродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя

                                                                                                                                                                                                                                                                                              • начальную подготовку клиента и текущее обучение
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • деятельность по продвижению товара на рынке
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • лизинг для крупного капитального оборудования
                                                                                                                                                                                                                                                                                              • предоставление комплектов запасных частей

                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 144. Оптовик, который за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям (иногда после необходимой доработки), — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                • дистрибьютор
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • брокер
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • агент
                                                                                                                                                                                                                                                                                                • дилер

                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 145. Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы, составляют от объема продаж __________________ процентов.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 12
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 25
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 3
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 8

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 146. Небольшие торговые заведения, расположенные вблизи жилых кварталов, открытые допоздна, работающие без выходных и предлагающие ограниченное число товарных линий с высокой скоростью оборота, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • комбинированный магазин
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • независимый магазин
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • магазин, торгующий по низким ценам
                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • магазин товаров повседневного спроса

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 147. Оптовик с ограниченным циклом обслуживания — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • дилер
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • торговец оптом
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • дистрибьютор
                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • коммивояжер

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 148. Физические и юридические лица, осуществляющие продажу продукции, как правило, конечным потребителям для целей последующего некоммерческого (личного, семейного) использования, — это:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • розничные торговцы
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • торговые агенты
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • оптовые торговцы
                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • дистрибьюторы

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 149. Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • эксклюзивной
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • прямой
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • интермедиарной
                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • селективной